内容:
第一部分:打造狼性团队
第一天上午
一、狼性心态修炼
1、态度决定结果
2、体验决定收获
3、新时代我们需要什么团队?
4、成果思维
5、狼性团队组建
二、狼性团队锻造
(一)、欲望
(二)、目标
第二部分:王牌售楼七剑魔法必杀技
第一天下午
核心思维:心智售楼
洞悉客户的心智
对不同的客户对症下药
让客户心甘情愿的掏钱
第一招:电邀必到
电话拓客技巧
如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,
从而预防客户的条件反射拒绝心理?
接听电话的邀约
电话跟踪的邀约
电话陌拜的邀约
第二招:同流合污
1、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,
2、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第三招:有问必答
需求是客户产生购买行为的前提,
如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?
问问题能打断客户的神经链
让客户的思维跟着自己走
问对问题赚大钱
第四招:蛇打七寸
客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?
价值梳理
客户需求挖掘
销售万能公式
第二天上午
第五招:异议化解
客户都有哪些异议
面对客户提出的各种反对意见,
我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?
1.先处理心情
2.再处理事情
3.永远不要反驳客户
第六招:价格搞定
客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,
如何一招致胜让客户欣然接受价格?
1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉
2.客户都爱占便宜
3.不爱买便宜
第七招:签单成交
成交的时候,客户是如何作出购买决定,
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?
1.成交的秘诀就是敢于开口
2.拒绝是上帝给我们的回报
3.成交绝招:后悔成交法
第三部分:铸造团队狼性执行力
第二天下午
一、责任
1、帮助企业打造一支具备责任感、使命感、有凝聚力、勇于担当的高效团队!
2、减少沟通成本,提高做事效率,愿意为发生的一切负责任!
二、执行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、没有经过泪水的团队不会强大,没有经过痛苦的团队不会坚强!
2、一个人的命好不好取决于这个人会不会感恩,珍惜才会拥有,感恩才会长久!
标签:市场营销、大数据营销
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