《《个人经营性贷款业务专项技能》课程大纲》

• 所属领域：财务法律 > 非财管理
• 适合行业：银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业
• 课程背景：与银行其他信贷业务相比，个人经营性贷款业务具备几个主要特点：一是单个项目金额小、银行经营成本高，能否有效降低成本、提升效益，是发展个人经营性贷款业务的关键所在。二是个人经营性贷款业务的市场广阔、客户数量庞大，加之国家政策支持、社会反响较大，做好个人经营性贷款业务将极大地提升银行品牌和社会美誉度。三是个人经营性贷款业务有助于提升银行客户经理的市场营销能力和业务管理能力，有助于银行员工队伍业务素养和业务技能的提高。由此可见，个人经营性贷款业务与传统的银行对公贷款业务在客户营销、客户管维和风险管理上存在着极大的差异，如何寻找客户、如何营销客户、如何管理客户和如何维护客户是摆在众多城商行／农商行面前亟待破冰的难题。 本课程《个人经营性贷款业务专项技能》从市场和客户的角度出发，结合个人经营性贷款客户及其业务特点，系统阐述在客户的筛选、营销、授信及其管理等全流程各环节所需的专项技能／技巧及其提升，有助于银行更好更快地开展个人经营性贷款业务。
• 课程目标：1、系统了解小微客户贷款业务的意义和前景； 2、系统掌握小微客户贷款业务营销的重点、方法、技巧； 3、了解小微客户的特点及其信贷风险点； 4、掌握小微客户贷款业务的风险防范及其处置措施。
• 课程时长：两天
• 适合对象：城商行／农商行等一线信贷人员、中后台风险管理人员。