内容:
一、从谈代理房源开始,如何通过电话展示自己的专业性
1、完美开头打造最专业品质
2、如何通过话术让业主对你印象深刻
3、谈代理的目的
4、围绕目的展开话题
二、第一次与业主见面该如何表现让客户感觉我们的与众不同
1、如何让肢体语言发挥能量
2、用什么样的语言开启信任之门
3、因为不同所以印象深刻
实勘17项,每一个内容该如何咨询
1、实勘的目的
2、有风水问题的房子该如何表现
3、如何协商出售价格才让业主不反感
发布房源的标题怎样撰写才更能吸人眼球
1、客户关注什么主题
2、文字的力量
3、让客户点击的几个理由
五、接电话的注意事项及精品话术
1、电话响起的那一刻我们最该做什么
2、接电话的目的
3、如何反客为主把控谈话内容
六、带看过程中如何与客户拉近距离,增进了解
1、如何要求业主配合
带看过程中用什么样的语言才能打动客户
3、用什么语言让客户感觉到你的利他心
七、解除客户异议的几种经典话术
1、如何通过恰当的语言让客户感觉到被尊重
2、如何通过语言艺术占领客户的大脑
3、如何用语言制造紧张氛围,让客户下决心购买、业主决心出售
标签:销售技巧、销售谈判
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