内容:
第一讲:增员攻坚之“道”
一、“钻石十年”背景下寿险增员的意义
1.没有保险才是最大的风险
2.太阳底下最光辉的三大职业
3.总监的梦想定位:增员到底增什么?
4.增员成就梦想:增员到底有多难?
视频赏析:没有什么不可能
5.史上最牛的一群“增员人”
二、目标的设定是增员成功的前提
1.目标的定义——什么是目标
2.目标设定对人生结果的影响
3.有效目标的五要素,缺一不可
视频赏析:如何设定有效目标
三、知己知彼——发现真实的自己
1.寿险业务伙伴的四种生存状态
2.从不同的角度看问题:打破固有的思维
3.人类因梦想而伟大,有梦想才有实现的可能
梦想:钻石十年,你要带一支怎样的队伍?
第二讲:增员攻坚之“术”
一、传统的增员渠道——缘故增员法
1.互联网时代客户消费心理变革
2.选对人是组织发展壮大的关键因素
课堂练习:增员计划50表
3.系统化增员面谈的五大流程
1)增员准备:八大钻石增员对象
2)接触面谈:收集对方的详细资料
3)激发面谈:邀约参加创说会
4)促成面谈:树立从业的信心
5)入职培训:职涯前景的规划
4、八大钻石增员对象的精准分析
世界咖啡:八大钻石增员素描图
5.增员对象常见的五大异议处理
6.增员对象的黄金邀约话术
小组研讨:设计八大钻石增员对象的黄金多问
二、创新的增员渠道——陌生增员法
1.陌生增员的四大武器
1)鱼塘法则:找到准对象聚集的场所
2)杠杆借力:利用工具获取准对象的详细资料
3)销售信行销:促使准对象与我见面交流
4)超价值礼品:临门一脚让准对象下定参会决心
案例分析:锁定老师为增员对象
2.销售信撰写的九大步骤
世界咖啡:陌生增员四大武器的运用
第三讲:增员攻坚之“器”
一、新人留存的关键要素
1.马云员工离职论:薪不到位,心委屈了
2.赚到钱:提升新人销售技能
3.留住心:让新人融入团队文化
4.新人辅导:重视新人16个第一次
二、特色增员活动的策划与组织
1.特色创说会的类型
2.举办特色小创会的原则
1)主题要有吸引力
2)邀约对象要一致
3)活动要可操作性
4)要善于资源整合
案例分析:魅力女王驾到
群策群力:特色创说会的策划方案
标签:领导力、领导技能
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