内容：

第一节销售团队管理常见问题分析

第二节从业务模型——“兵、将、法”三个层面剖析销售管理体系的成功之道

第三节从体系到流程的动作分解

第四节销售过程管理体系与标准化作业

1、基于过程的销售标准化

2、分阶段推进的销售行动方法

3、根据销售过程建立客户分类标准

4、建立客户推进的里程碑

第五节漏斗法销售过程管理体系实现的转变

1、聚焦“目标达成”

2、强调“计划执行”

3、管理“过程推进”

第六节运用漏斗法销售管理体系解决常见管理问题

1、如何预测销售额

2、如何制定销售目标达成计划

3、如何评估销售团队工作进展

4、如何管理销售费用

5、简化程序，确定销售工作重点

6、单兵装备的应用——高效使用管理表单

标签：销售团队管理