《酒店行业服务技能提升—服务创造价值培训课程大纲》

  •  
  • 2019-12-09
  •  
  • 417

内容:

第一单元:唯有服务无法复制

酒店服务的最高境界

客户体验的最高层次

关注客户体验的呈现

服务中的心态调整

ABC情绪理论

踢猫效应的后果

如何处理服务中的心态调整

小组活动:“如何面对质疑?”

第二单元:服务4.0时代的特征是什么?

什么是服务4.0时代的本质?

视频案例:服务3.0与4.0的差别是什么?

服务意识之——辩微识心术

敏听与善说

察言与观色

懂比爱更重要

案例研讨:某日资企业的服务管理机制

服务意识之——创造惊喜

询问的技术与艺术

行动快与慢

超值体验服务设计

案例研讨:某国际酒店的创新服务设计

服务意识之——尊重多元化

奥卡姆剃刀原理

场景与潜意识

赞美的妙用

案例研讨:王羲之买鹅

服务意识之——规则与反规则原理

售后危机应对

时机把握与群体性格

第三单元:在服务中提升礼仪技能

仪容、仪表

妆容的要求与客户印象反馈

行业着装、配饰的原则

工具一:仪容仪表坚持操

仪态与微表情

眼神的交流——有温度的传递与客户心灵对接

表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品

工具二:服务微笑操

站姿的传递——站出自信与热情的气场

走姿的象征——走出的你的风范与气质

正确的坐姿——坐出高贵、平和与尊重感

手势的含义——别让你的手毁了你的形象

服务中的鞠躬、点头致意——15度、30度、45度

工具三:服务礼仪操

递物、指示方向、介绍等手势训练(家居常用的标准手势)

第四单元:了解客户痕迹,学会辨微识心

痕迹是过去的经历留下的印记

案例分析:在服务中辨别痕迹了解对方真实状况

弗洛伊德口误

痕迹背后的逻辑

寻找有效切入点:刺激理论五要素

运用“刺激原理”进行主动营销

工具三:四象限法

运用“刺激原理”影响目标客户

借助权威建立信任感

塑造潜在的不安全感

重复弱刺激

购买习惯的建立于改变

运用刺激理论在销售中培养客户的忠诚度

案例分析:某企业如何建立客户的忠诚度


标签:客户服务,客户关系管理

没有更多内容了