内容：

第一篇经销商的历史悲情和出路探讨

一、经销商的内忧外患

二、关于竞争的探讨

三、经销商为什么总做不大？

四、经销商未来的出路在哪里？

五、经销商的七大转变：

第二篇厂商关系变革与创新

一、一体化发展，共赢思维

二、厂与商的不同角度

三、厂商关系的三阶段：主导--博弈--联盟

四、厂商关系9定律

五、维护良好厂商关系的三大原则

六、我们是在一条船：合则共赢，分则双输

第三篇经销商做大做强五大基因解密

基因一：找好的厂家合作

1、经销商找好厂家的好处

2、如何选择一个好厂家？

3、普通厂家与优秀厂家的区别

4、经销商如何获得厂家支持？

5、厂家投入市场时考虑的因素

6、品牌的作用---品牌靠双方共同维护

7、为什么要进行品牌运营？---“五化”现状

8、选择“长跑型”品牌做搭档

基因二：建立与企业一脉相传的文化理念

10年后，您的公司在干什么？为什么会有不同的命运？

1、经销商的文化理念的定义

2、战略最大的敌人是文化---企业文化的形成

3、了解企业的文化理念---道不同不相为谋

4、经销商愿景设计四要素

5、经销商的文化理念

6、厂商共心方可赢天下

基因三：公司化---心有多大，舞台就有多大

1、经销商缺乏明确的目标与方向

2、经销商为什么不敢招人？

3、从夫妻店到公司化管理

4、做大意味着什么？---多用一人就有了管理

5、必须完成的蜕变---非公司化运作的局限性

6、经销商公司化运作的六大原则

7、公司化初期的制度建设

8、经销商发展18定律

9、成为企业家要修炼些什么？---领袖的特质

基因四：向市场要效益

1、经销商前行的推力和拉力

2、经销商如何突围？---销售额增长八大途径

3、思路决定出路---市场利润倍增法则

4、计划决定结果---经营计划制定程序

5、选人胜过用人---销售队伍人员选择

6、动力胜于能力---销售人员的五大动力源泉挖掘

7、技能决定胜算---大客户/团购开发与管理能力的培养

8、迅速提升终端销量――修炼“五大法宝”

9、有效管理销售人员――管理的六项内容

10、服务也是一种营销---如何打造服务竞争力？

基因五：抓管理才能大而不乱

1、什么是管理？---剖析管理的本质

2、管理的真谛---有系统的管理才是最好的管理

3、系统的定义和三大要素

4、如何实现无为而治？---最大的生产力就是“我愿意”

5、高效团队的五要素

6、团队文化形成的五步骤

7、卓越靠流程、流程靠标准---没标准，只能得到最低水准！

8、经销商公司的员工管理---选、用、育、流、汰

9、机制建设---机制越好，管理难度越小!

10、经销商如何构建激励机制？

11、制度如何落地？

12、80、90后管理---他们到底需要什么?

标签：销售技巧、销售谈判