内容:
一、销售经理的解析
1、销售经理的定义:万精油、润滑剂
2、销售经理的职责
企业、经销商、自己三方共赢
小组讨论
二、建立信赖
1、销售礼仪
1.个人形象和素养
73855定律
2.各地风土人情
入乡随俗
2、基本技能
1.产品知识
小组讨论:如何推介产品
2.沟通技巧
同理心:换位思考
3.解决方案
挖掘痛点,呈现收益
三、经销商的服务与管理经销商
1、服务与管理的基础
1.经销商服务与管理的本质
2.我们能给经销商带来什么
3.服务与管理经销商的五大原则
小组讨论
2、服务与管理经销商服务与管理的“四个基本”
1.基本角色
2.基本途径
3.基本内容
4.基本工具和方法
3、服务管理经销商服务与管理的重点工作实战
1.树立形象
2.拜访客户
现场演练
3.品牌、企业、产品推广
促销活动展示
促销活动解析(SWOT、波特五力)
促销活动宣传(经销商数据分析、巡店、合作洽谈、目标制定)
促销活动推广(培训、督导、扶持)
4.售后服务
案例分析—“极致服务营销”
5.销售管理
销售全过程剖析
标签:销售技巧、销售谈判
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