内容：

模块一：什么决定企业的市场地位？

★武器决定战争的胜负。

★如何提升经销商的市场地位？

模块二：评估新品的产品力

产品是营销的核心和发动机，产品是道，营销是术，产品本身如果有问题，谈推广没有意义。

★产品力评判的五大工具。

★五大工具的应用与动作分解实操。

模块三：哪些因素影响新产品的推广成功？

★影响新产品推广成功的六大因素。

★哪些人会影响产品的推广？谁是暗处的敌人？

★能力、意愿、信心哪个更重要？

★推广新品必须解决的四个问题？

模块四：解决员工推广新品意愿度的步骤和方法

人是最核心的。产品好，营销人员、终端零售商愿意积极推广，产品才能推广成功。

★如何解决内部员工的产品推广意愿度？（被动推广到主动推广）

1.解决员工推广意愿度的九大方法和步骤

2.如何临时调整薪酬系统？

3.如何调整终端动销的价值体现系统？

4.如何运用对赌模式？

模块五、如何解决通路客户的产品推广意愿度？

零售商在推广产品过程中最关注什么？如何解决这些顾虑？让他们自动自发的进行产品推广？

★通路客户最关注的两大核心问题。

★两大核心问题解决的动作分解。

模块六：新品推广的七大手段

★强制发货。可不可以强制发货？发多少货？

★快速铺货。如何铺货？铺到哪里？

★考核网点建设。

★单品突破→产品丰富→产品结构→产品更新和替代。

★推广期不要判产品死刑。

★人均网点工程。

★核心网店如何建设？

模块七：如何实现产品动销？

产品动销需要销售氛围，销售氛围如何打造？如何打造畅销的销售氛围？如何让这种氛围成为习惯？

★如何实现产品静态陈列最优化？

★静态陈列四大核心元素。

★如何实现产品动态推广？

★动态推广动作分解。

标签：市场营销,营销策划