内容:
第一节:谁适合当销售
业务特质分析
进行测试
练习与思考
第二节;营销从市场调查起步
首先确定调查目标
制定计划与设计方案
实施调查
进行分析整理
得出结论
用于实际
练习与思考
第三节:抓住消费者心理
十种消费者心理分析
练习与思考
第四节:如何选择渠道成员
两种选择渠道方式
渠道长短的选择
渠道宽窄的选择
中间商的选择
练习与思考
第五节:如何激励渠道成员
了解中间商的需求
与中间商的合作有那些
怎样使分销商成为合作伙伴
练习与思考
第六节:调整与修改渠道体系
增加或减少渠道成员
增加或减少整条渠道
建立一个新的营销流通网
第七节:定价的策略和方法
阶段定价策略
组合定价策略
心理定价策略
折扣定价策略
牺牲定价策略
维持定价策略
其它定价策略
第八节:进行有效的价格管理
建立合理成本
纠正错误行情
关注杀价高手
第九节:用诚实赢得顾客
案例分析讨论
第十节:给予顾客无处不在的爱
全过程服务
全方位服务
个性化服务
了解客户真实需求
课程回顾小结
标签:销售技巧、大客户销售
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