内容：

导入：销售逻辑模型与产品呈现方法的成功运用

1．富有销售力的产品呈现总论

1.1产品呈现的意义：在无形中勾勒形象

1.2产品呈现的特点：无形的感知

1.3产品呈现的方式：会议与会谈

1.4产品呈现的不作为：过满则溢

1.5产品呈现的技巧：FABE法

2．富有销售力的产品呈现步骤

2.1客户问题呈现

2.2解决对策展示

2.3对策优点解析

2.4方案局限分析

3．富有销售力的产品呈现要领

3.1呈现的图解化

2.2呈现的通俗化

3.3呈现的情境化

3.4呈现的系统化

3.5呈现的标准化

4．富有销售力的产品呈现规范

4.1紧张情绪的应对技巧

4.2体势语言与声音

4.3清晰表达应遵循的三条原则

4.4内容组织的三大技法

4.5增加呈现亮点的四大元素

4.6话术：规范的呈现开头和结尾

4.7如何加强听众的注意力

4.8如何提问并应对听众的提问

4.9 PPT的制作的要领与技巧

标签：销售技巧、门店销售