邰昌宝
邰昌宝
内容：
第一讲：门店管理者的自我管理
1.竞争激烈的零售市场如何树立自信心
2.店面管理者个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法
3.门面管理提升个人影响力的三要三不要
4.五要
1)做专家，不做外行
2)为团队争取利益
3)关心和服务员工
5.三不要
1)做不分彼此的兄弟姐妹
2)横加干涉下属的工作
3)制度与决策朝令夕改
第二讲：门店管理机制的建设与应用
1.执行力管理思路
2.店面人员管理的三重反思
1)工作产出有效技能？
2)是否考虑能力薪资四大要素？
3)公司、管理者对员工的贡献？
3.门面员工成长路径规划
4.辅导资源有效整合
5.店铺人、货、场管理系统
第三讲：门店目标分解与监督
1.销售业绩不好的三大“杀手”
1)一开始就没有营业目标
2)不知如何分解目标
3)不懂如何监控营业目标的达成
2.店面合理排班的四大原则
3.门面目标分解与执行——店铺赢利的有力保障
1)恩威并施，指导店铺达成目标
2)通过数据分析发现并解决问题
3)门店工作合理分派
第四讲：门店高绩效团队建设
1.门店团队形成需要经历的四个阶段；
2.团队的角色与自我定位；
3.理解个人行为对于团队效率的重要性
4.店铺人员的招募/甄选/培育/留任/成长/发展
5.团队合作关键技巧：问题的解决与决策的制定
6.店铺从管事到管人
7.有效激励员工的四种方法与技巧
1)目标激励法
2)参与激励
3)任务激励
4)授权激励
标签：专卖店营销 | 销售技巧
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