内容：

课程大纲

第一讲：吸销原则之“引”客法

1.让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代

2.卖场诱目性提升四大吸引法

3.卖场配色技巧

4.卖场灯光吸引法运用

5.如何让顾客找到你

案例解析

第二讲：吸销技巧之“留”客法

1.顾客动线规划留客法

2.延长客流线的磁石设置留客法

3.卖场导购人员站位布局留客法

4.服务留客法

第三讲：吸销技巧之卖场“氛围”营造法

1.新品上市氛围营造法

2.主推商品营造法

3.提升连带率陈列法

4.竞品求同、求异陈列法

5.滞销商品陈列销售法

第四讲：连带技巧之“技”——提升专业搭配力

一、服饰色彩搭配的四大法宝

1.无彩色搭配技巧

2.面积配色技巧

3.呼应配色技巧

4.花衣巧搭配

二、服饰成套搭配8大技巧

三、为顾客显高显瘦的10大搭配法

第五讲：连带技巧之“术”——顾客识别

1.掌握顾客身型的五种类型

2.各种身型的优缺点分析

3.如何测试顾客的体型类别

4.认识服装轮廓的组成

5.如何对顾客的身线进行调整

6.如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式

7.识别顾客风格

8.掌握四大风格顾客的喜好与禁忌搭配法

9.如何与不同风格的顾客进行有效沟通

第六讲：连带技巧之“攻”——启动连单销售系统

一、超级卖手的6大特质

二、提升连带率的策略

三、连单销售四步曲：

1.看什么？

2.问什么？

3.试什么？

4.赞什么？

四、连带销售的最佳时机

五、连带销售的沟通模式及话术

六、连带销售的动作分解

七、连带销售一搭多原则

八、连带销售的多搭多原则

九、顾客衣橱管理销售法

十、大单成交促动技巧

十一、卖场热销氛围营造

案例：连单销售48件的成功销售法

连单销售实用落地工具

标签：销售技巧