孙雁翎
孙雁翎
内容：
课程大纲：
一、市场开发
◆国际工程承包市场的现状
◆存在的问题与挑战
◆国际承包工程的特点介绍
◆国际工程市场开发的基本步骤
◆国际工程市场开发的几个关键环节
◆项目报价
◆合同条款
二、市场开发中的招投标管理
◆招标方式—通行的几种招标形式
◆承包方式－承包合同的类型
◆计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略
◆承包公司参与投标的决定
◆投标可行性分析与投标风险性分析
◆资格预审
◆编标报价策略技巧
◆客户评标与定标的几种主要方法
◆保函与保险
◆FIDIC条款的概述
◆FIDIC的法律地位
三、合同谈判
◆一般合同的解释通则
◆国际合同的解释学说
◆合同谈判的定义
◆谈判的认识
◆谈判的种类
◆谈判的基础
◆谈判的主要特点
◆谈判的步骤
◆谈判的风险把握
◆合同签约
四、课程全过程穿插实战海外项目案例
标签：项目质量管理
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