内容:
第一章:服务到底是什么?——服务营销的意识强化
一、营销人员不仅要做销售,更重要的是做服务
讲授模式:头脑风暴、游戏互动
1、付我们薪水的是谁?
2、好服务就是好企业
3、服务是什么?服务存在于哪儿?
4、客户真的是上帝吗?
二、服务营销的7大营销秘诀
讲授模式:行业案例为主、互动游戏、理论指导
1、微笑——服务营销的第一大法宝
A.微笑对于服务营销人员的重要性
B.微笑的技巧
2、执行——服务营销的决心和品质
A.服务营销中的执行细节
B.服务营销业务提升的技巧
3、预案——服务营销的保障
A.服务营销前的3个准备工作
B.服务营销中的3个控制
C.服务营销后的3个总结
D.服务营销的过程的中3要和4不要
4、看待——服务营销的关系平衡
A.服务营销对象的选择误区
B.服务营销中应重视的客户背后的关系
5、回门利润——服务营销的延续
A.服务营销中的数据库营销
B.两个阶段决定回门利润
6、创新——服务营销的新趋势
A.服务营销中的增值服务到底是什么
B.如何创新并改善现有营销服务的手段
7、视角——服务营销的最终高度
A.视角决定服务高度
B.提高服务营销的视角高度的方法
第二章:快乐地成功OR愤怒地失败——销售服务心态养成
一、销售服务是“受气、低下、没尊严”的代名词吗?
1、我们还在曲解服务的本质吗?
2、销售本源来自于哪里?
3、乐在工作才能和气生财
4、好员工带来好顾客
二、心态究竟是什么?
1、什么是心态?
2、塑造积极心态对销售工作的意义
3、如何保持良好的工作心态
三、阳光心态——卓越销售服务的根源
1、什么是服务心态
2、销售服务心态的提升方式
3、想要好心态首先要“变态”
4、保持良好心态的方法
5、疏导情绪的途径
第三章:投诉解决的具体技巧——投诉的真相
一、客户投诉分析与处理
1、解决客户服务的2个核心
2、影响客户行为的几个特征
3、维护客户关系的7大原则
4、客户抱怨的真相
5、不错就是不够好
6、解决问题别制造问题
7、事事照“规定”,样样行不通
8、客户服务要说“是”,不要说“不”
9、平息客户愤怒的禁忌
10、解决客户投诉的步骤
11、快速与客户建立信赖感的方法
12、让客户喜欢你的方法
二、提升个人沟通能力
1、处理投诉的沟通要从心开始
2、和客户的沟通为什么这么难?
3、克服与沟通障碍的9大策略
4、沟通的四大步骤
5、解决客户投诉时沟通的四大技巧
6、解决客户投诉沟通的实用策略
标签:职业素养、沟通技巧
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