《赢在品牌总裁训练营品牌策划》

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  • 2019-05-31
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内容:

★让您的企业迅速提升品牌竞争力

★让您的企业迅速成为行业第一名

★让您的企业和产品迅速找到最精准定位

★让您的品牌占领市场,战胜对手

★让您的企业倍增利润,稳固发展内容简介:

心智定位1.占领思想比占领市场更重要;2.营销的关键不是市场战而是认知战3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑。心智定位的7大黄金法则1.焦点法则2.第一法则3.二元法则4.真相法则5.分化法则6.阶梯法则7.心锚法则

客户群定位客户群定位核心关键:1.服务什么人决定你是什么人;2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽;3.不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户。

价格定位高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜。价格定位的6大黄金法则:1.附加值定价2.差异化定价3.化整为零定价4.高开低走定价5.特价定价6.捆绑定价

包装定位包装定位的5大黄金法则:1.一秒钟法则2.主题法则3.色彩法则4.附加值法则5.功能法则

渠道定位国内外经典案例:创新渠道网络IBM渠道,成就了微软Intel Inside计划成就霸权品牌薇姿一绝:销售渠道——药房……

功能定位任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决法案;案例:王老吉白加黑金玉缘立白海尔南孚等品牌的功能定位

情感定位只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。情感定位的核心关键:1.追求快乐2.逃离痛苦

故事定位品牌等于品质乘以传播的速度;故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式:时间、地点、人物、事件、结果。

产地定位国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力葡萄酒=法国钟表=瑞士陶瓷=景德镇丝绸、茶叶、中药=中国

口号定位品牌口号是企业宣传的核心竞争力;品牌口号也是企业参与竞争的软武器。口号定位的6大黄金法则:1.功能的口号定位2.直接诉求口号定位3.表述企业理念口号定位4.喜欢此品牌理由5.消费者产生共鸣6.俗语、歇后语口号定位

竞争对手定位不能区隔对手的品牌只能叫做产品。一旦你不聚焦在你的特长或没有特性,是最弱的品牌。如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡。竞争对手定位的四大策略:1.确认自己要在哪一个领域成为品牌;2.找到同行业的主导品牌;3.分析竞争对手的优点与核心优势;4.分析优点背后的缺点,然后给予代替;

十二、角色定位企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事;


标签:市场营销、品牌建设

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