《卓越销售管理与业绩推动培训课程大纲》

• 所属领域：通用管理 > 管理技能
• 适合行业：银行证券行业 政府机关部门 汽车服务行业 教育培训行业 其他
• 课程背景：一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英销售团队，有效推动企业整体销售业绩提升。
• 课程目标：提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责； 掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略，缔造卓越团队； 掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理的激励机制； 合理设计分解目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤； 运用执行不折不扣的拿到成果，掌握将决策转化为成果的执行策略。
• 课程时长：一天
• 适合对象：企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。