内容：

一、取势篇：互联网思维管理升级

引言：风险预警

互联网思维到底给我们带来什么?

电商AND电伤;为何AND如何;

【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些?

讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评;

1、如何利用互联网转型升级

【情景沙盘】两场世纪豪赌?

讨论：他们赌的是什么?给我们什么启示?分享，点评;

互联网思维独孤九剑：从乔布斯到雕爷牛腩，从三只松鼠到小米;

传统企业为何要做升级?

凭什么转型升级?

如何做好转型升级?

互联网与电子商务价值集合?

营销价值与地摊思想商业模式如何变革?

【情景工作坊】

传统产业实体经济大国之殇：挑战VS风险;模式之痛孰轻孰重?

家具业互联网市场现状;

家具业互联网时代变革之路：宜家家居互联网管理模式;

管理模式“省”与“增”：人才吸引，团队管理，运营规划，用户体验;

案例：楼兰陶瓷管理系统升级;

为何要做升级

凭什么转型升级

如何做好转型升级

案例：京东七剑;一号店5步战略;

管理运营文化之重：文化是什么?执行是什么?

互联网思维：创意与执行;

互联网思维的企业文化建设：Google式文化发酵;

案例：阿里巴巴企业文化，华为企业文化;

警告：切勿模仿传奇而想创造传奇!

案例：齐家网，宜家，尚品宅配，腾讯，凡客你能模仿谁?

2、管理系统转型升级必备机制

信息处理机制：人均效能最大化，投入产出最大化;

利益分配机制：外部利益分配，内部激励机制;

服务品质机制：高品质服务文化，客户口碑传播;

【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享;

针对内容设计本企业系统机制;代表分享，点评;

4、附1：持续发展纵横论

二、增利篇：差异化定位设计运营升级

1、差异化设计;

案例：骆驼户外双11数据!

案例：贝贝网双11数据;

综合竞争力分析：企业硬实力+企业软实力

【情景工作坊】通过案例分析，本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点;讨论分享，点评;

案例小结：运营模式孰轻孰重?

互联网时代传统企业芸芸众生;企业硬实力，企业软实力;

工具：USP的差异化设计工具应用;

工具：营销战略定位5步法;

工具：定位设计4要素;

案例：小辣椒手机的运营模式;

2、运营定位设计

行业竞争分析;目标客户群分析;客户群特点

客户群与网络的使用习惯

客户群需求分析

如何吸引客户关注度

工具：定位金三角;

【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用!讨论，分享，点评;

3、定位模式升级

定位系统评估方法;

案例分析：柯达，富士，佳能，爱国者;

差异化评估方法;SWTO分析工具的应用;

预防竞争的壁垒设计：3类主流设计方法;

案例：农夫山泉，恒大冰泉，ipad商标之争;

定位系统行动计划：7大步骤;

【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估;代表分享，点评;

三、转利篇：全网营销战略模式升级;

1、全网营销重中之重：用户体验设计

a)战略方面

b)概念方面

c)产品方面

d)发展方面

案例：林氏木业双11策略;

2、全网营销模式升级系统化

家具业互联网化B2B营销升级之路;

家具业电子商务B2C直销模式变革;

案例：索菲亚衣柜，齐家网，尚品宅配;

运营系统化：4化模型标准化，流程化，数据化，精细化;

案例：4化模型应用案例;

营销工具化：1个核心+2大终端+3类整合+5大策略;

全网营销模式5大策略：核心策略解读;

大数据应用：什么是大数据营销?

案例：大数据无处不在!大数据案例解析;

【情景工作坊】企业大数据应用执行计划;讨论，分享，点评;

3、口碑营销重要性与模式

1）营销模式变革

2）口碑营销价值

3）微博营销信息集群

4）附：企业微信营销系统;

结束训练，课后30分钟：

【现场诊断】现场一对一互动交流，企业实施建议与诊断;

标签：销售技巧、互联网销售