内容:
一、取势篇:互联网思维转型升级
引言:风险预警
互联网思维到底给我们带来什么?
电商AND电伤;为何AND如何;
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些?
讨论:结合实际梳理本企业电商化方向构想,分享,点评;
1、如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌?
讨论:他们赌的是什么?给我们什么启示?分享,点评;
颠覆与跨界
为何要做升级
凭什么转型升级
如何做好转型升级
互联网与电子商务
营销价值与地摊思想
【情景工作坊】转型升级到底升级什么?需要哪些条件?
目标:各小组成员先自己完成,在小组讨论,按照相同点多少排序;分享,点评;
2、转型升级必备系统机制
信息处理机制
利益分配机制
服务品质机制
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享;
针对内容设计本企业系统机制;代表分享,点评;
3、转型升级系统化
运营系统化
营销工具化
大数据应用
什么是大数据营销?案例解读:大数据无处不在!
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划;讨论,分享,点评;
警告:切勿模仿传奇而想创造传奇!
4、附1:持续发展纵横论
二、增利篇:定位系统差异化设计
1、差异化设计
USP的差异化设计工具应用
综合竞争力分析:企业硬实力+企业软实力
【情景工作坊】本企业差异化实力梳理,确定差异化方向,寻找利润增长点;讨论分享,点评;
2、目标市场客户分析
客户群特点
客户群与网络的使用习惯
客户群需求分析
如何吸引客户关注度
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用,用户行为分析工具应用!讨论,分享,点评;
3、升级定位系统
预防竞争的壁垒设计
差异化评估方法
SWTO分析工具的应用
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估;代表分享,点评;
三、转利篇:全网营销实施策略
1.整合营销之“四流”
a)流量
b)浏览
c)留住
d)留恋
2.全网营销重中之重:用户体验设计
a)战略方面
b)概念方面
c)产品方面
d)发展方面
【情景工作坊】针对本企业差异化定位系统,结合营销“四流”,研讨确定用户体验核心方向和要素;
3.整合一体化的电子商务营销架构
1)店内营销推广
2)淘宝系营销推广
3)软性营销推广
4.基于互联网的全网营销方式
核心内容:1个核心+2大终端+3类整合+5大策略;
【情景工作坊】现场体验应用,3类整合营销方式和5大策略实施方案;
5.口碑营销重要性与模式
1)营销模式变革
2)口碑营销价值
3)微博营销信息集群
6、营销管理四化模型;
案例分析:四化模型实施解析;
案例分析:整合营销执行策略;
结束训练,课后30分钟:
【现场诊断】现场一对一互动交流,企业实施建议与诊断;
标签:市场营销、网络营销
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