内容：

课程大纲

前言：从一份完整的营销策划方案开始

案例：红茶T９的营销策划书

一、无调研、不策划

1.营销策划的概念

2.营销机会分析

3.营销情报与调研

4.营销环境的评估

5.互联网营销解决的关键问题

6.推广--让别人找到我的方法

7.信任-让客户信任的方法

8.亮点-让客户路转粉的技术

9.客户在哪里？市场调研是基础

10.产能过剩，产品与服务同质化

11.目标客户要细分到不能再细分

12.产品要聚焦到单品类或单品

13.目标客户定位做小众市场或小小众市场

案例：把小区做成旅游产品的前期调研

案例：做一款时尚潮品饮料的前期调研

案例：社区读书目标群体的调研

二、无策划，不营销

1.营销策划的8大基本要术

2.目标市场的定位

3.策划目标的确定

4.广告表现与预算

5.策划案的核心：卖点的提炼技术

6.对手没有的或领先对手的功能与性能

7.领先对手的各种概念

8.客户或消费者的利益点

9.方案的可行性与可操作性分析与评估

10.新终端开业活动策划技术

11.节假日促销活动的策划技术

12.公关活动策划的重要策略

案例：笨店开业策划

案例解析：香气图书馆的策划

案例解析：海尔净水器的活动营销

实操：参照老师的版本制作自己的策划书

三、无推广，不活动

【抖音】鱼池的超级流量入口

【SEO】让客户在搜索引擎上找到你

【B2B】让你的关键词在搜索引擎上遍地开花

【博客】卖产品不如卖自己

【社区】多吆喝，成为社区达人

【微博】微博是网上聚人气的好地方

【微信】人与人之间零距离对话与销售

【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接

案例：复旦大学图书馆的营销策划

案例：雨后春笋般的读书会

实操：用脑图的形式绘出你的推广策略

标签：市场营销、营销策划