内容：

1.签单前—找对人
1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓
1.2客户分类
2.签单中—说对话
2.1保险功能：保障和保证
2.2顾问式营销挖掘客户需求
2.3如何挖掘企业家保险需求
如何挖掘女性保险需求
如何挖掘已婚青年期保险需求
2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保
2.5沟通中身心微语言助力保险营销
3.签单后—永续经营
3.1粘性经营
3.1成长式服务

标签：大客户营销 | 网络营销 | 微营销