内容：

第一篇：导入篇
人生无处不营销
市场是一定时空条件下具有现实需求和潜在需求的人们。
市场营销是指企业围绕着满足目标顾客需求，所展开的环境和市场研究，以及有针对性地进行的产品、定价、分销、促销等方面的决策和工作，最终目的是获取利润。
第二篇：理念篇
要知道有关营销的几句金律
(一流产品+二流营销)<(二流产品+一流营销)
要做买单的人不消费，消费的人不买单的生意。
真正的销售是从顾客交钱之后开始的。
卖飞机与卖鞋带，原理上是一样的。
做开发潜在需求的生意才算真正有本事。
只有被动营销是不行的，要有主动营销。等客上门
第三篇：模式篇
一、商业模式的概念
是一个企业为满足消费者需求、与竞争对手差异化并持续赢利而设计的系统，这个系统组织并管理企业的各种资源(固定资产、流动资产、无形资产、人力资源、生产方式、销售方式等)，并且在各个营销要素上都有一定创新，这种创新所形成的新模式可以进行自我复制并传承。
二、营销系统是商业模式当中最核心和主体的部分。
4P+L：产品+价格+渠道+促销+物流
1、产品：包括服务。
2、价格：撇脂定价。
渐降(增)定价：手机，房子，高档白酒。
渗透定价：也叫低价定价。
跟随定价：中石化，中石油，老昌，阿满。
细分市场定价：
成本加成定价：成本加利润。
亏本销售定价：芭比娃娃
3、通路：前店后厂，批发市场，经销商——代理商——零售商，直销，网销。
渠道扁平化。
4、促销：广告、活动、折扣、买赠、体验、路演。
5、物流：商品实物的流通，包括包装、运输，装卸，仓储，信息传输，损耗处理等活动，反映商品时间、空间位置的变换。
三、什么不是好的营销模式?
1、照搬照抄，完全模仿;BYD，
2、广告轰炸，没有内涵;恒大冰泉
3、狠杀价格，行业竞底;彩电等
4、关系开路，回扣先行;某集团
5、多级代理，利润摊薄;传统思维
6、明星代言，土豪烧钱;成龙、范冰冰、刘翔
7、人海战术，疲劳销售。培训公司、保险公司
8、重要的一点!
销售人员很重要，但如果只是靠人海战术，拼基层人员的体力、时间、尊严，或者重复劳动才能有业绩，这不是好模式。应该是由上面把技术含量高的工作做好，设计一个高效系统后(或者拥有强大的品牌、专利技术等无形资产)，基层只是执行简单的重复工作就可以了。
第四篇：利弊篇
三级分销制：
优点：
1、省去了大量的宣传费用;
2、口碑相传可信度高;
3、比较隐蔽，不会引起竞争对手注意;
4、会极大刺激销售人员的积极性;
5、无限复制分销网络，管理成本比较低。
缺点：
1、重营销，轻品牌;
2、以人的贪婪为参与人员的唯一基础，建立容易崩溃也容易。
最新营销模式的利与弊
微营销：
优点：
1、省去了大量的宣传费用;
2、满足人懒惰、追新的特质;
3、短时间内病毒式传播;
4、牢牢抓住现在消费主流80、90后;
5、基本无管理成本;
6、门槛较低，适合全民创业。
缺点：
1、重营销，轻品牌;
2、在重视经济效益时未考虑社会效益;
3、售后服务无法保障，很难重复消费;
4、假冒伪劣充斥;
5、对于网络、移动终端、微媒体依赖性较大。
网上营销(百度推广，排名竞价，包装炒作，弹窗广告)：
优点：
1、精准营销，信息浪费最小;
2、对于目标客户的筛选准确及时，信息收集有针对性;
3、不用经历产品生命周期，适合新产品;
4、节省人力，节约成本;
5、适合中小企业、无知名度产品快速打开市场。
缺点：
1、重营销，轻品牌;
2、营销过程不透明;
3、过于依赖网络;
4、双刃剑，风险较大。
网上营销(O2O、网店)：
优点：
1、省去了大量的宣传费用;
2、无处不在，不受时间空间影响，容易全方位推广;
3、基本不用建设营销团队，管理成本低;
4、适合新产品、无知名度产品、中小企业;
5、无限复制。
6、中间环节少，价格可以降得很低。
缺点：
1、重营销，轻品牌;
2、产品良莠不齐;
3、现实消费问题较多;
4、有些产品或服务受地域限制较大;
5、不利于打造核心营销力。
数据库营销(直复营销)：赌黑白
优点：
1、可测试性，数据反馈较准确;
2、精准营销，信息流失小;
3、可以建立长期稳定的目标客户群体，反复营销、多次消费;
4、与客户增加粘度，获得长期的忠实客户;
5、适合单笔数额较大的产品或服务。
缺点：
1、营销过程与客户数据管理专业度较高;
2、依赖大量数据为基础;
3、信息的收集与发布或者违规违法;
4、不适合目标客户有限的行业与产品。
第五篇：系统篇
现场演练：设计一个高效的营销系统
第六篇：人员篇
一个优秀营销员应该具备的基本素质
善于表达和沟通
熟悉产品和服务
了解竞争对手
让顾客感动，给予增值服务
善于和自己不喜欢的人打交道，喜怒不形于色
知道客户最根本的需求是什么，什么因素制约最后落单
肯吃辛苦，肯割肉，给小恩惠，不舍不得
锲而不舍，充满激情
让顾客觉得是自己人，有共同语言
占了便宜也让人觉得自己是吃亏的
善于做势、做姿态
了解并关心对方家人

标签：营销实战