内容：

【培训形式】

24-48名培训学员分成六组，模拟六个企业的运营。分别在制造企业模型上进行企业各部门的实际演练，通过角色扮演、情景演练、案例分析、课堂研讨、导师点评等。把平时工作中单一的部门工作跨部门协作管理，让学员体会企业整体运营过程。其“精髓”在于让学员透过模拟企业环境，深刻体验并理解企业运营中“产、供、销、人、财、物”之间的逻辑关系，从而引申到对财务、决策、生产、战略、流程和团队合作等方面知识认识。实现“既见树木、又见森林”的全景。

【培训大纲】

第一天上午：

一、企业经营管理沙盘实战课程简介

二、模拟经营沙盘企业组建及角色分配

三、模拟沙盘实战规则介绍

四、模拟沙盘实战试运营(讲师带领、熟悉规则)

○规则疑问解答

第一天下午：

一、模拟第一年运营

●知识点介绍

1.企业经营的本质;

2.企业资产与负债和权益的结构及组成;

3.企业利润的来源;

4.竞争定位。

○脑力激荡

1.如何增加企业的利润?

2.各模拟运营企业的市场定位分析?(市场份额、成本低、品牌形象、技术领先、生产能力等)

●各组经营结果自评与点评(侧重利润来源分析及企业资源分析)

二、模拟第二年运营

●知识点介绍

1.市场战略和产品、市场的定位;

2.产能分析;

3.产品售价、销售毛利分析;

4.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

5.波士顿矩阵分析

6.SWOT分析

7.市场投入的效益分析;

8.产品盈亏平衡点预测;

○脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额?企业管理什么最重要?

●各组经营结果自评与点评(侧重市场需求分析、企业生产能力分析)

第二天上午：

一、模拟第三年运营

●知识点介绍

1.采购定单及库存控制;

2.生产排程及生成成本控制;

3.JIT管理思想;

○脑力激荡：如何合理的安排采购和生产?您的竞争战略合理吗?

●各组经营结果自评与点评(侧重原材料采购以产定购分析、生产计划以销定产分析)

二、模拟第四年运营

●知识点介绍

1.现金预算与控制;

2.基于市场的企业全面预算;

3.基于市场导向的生产排程与采购计划;

4.基于市场导向的融资计划与管理;

○脑力激荡：检讨各模拟运营企业的预算制定与执行情况?

●各组经营结果自评与点评(侧重现金流预算分析、成本费用分析及成本流程控制)

第二天下午：

一、模拟第五年运营

●知识点介绍

1.各管理岗位职能分析;

2.各岗位业绩考核与评价;

3.岗位胜任度分析;

○脑力激荡：如何有效地监控与评价各岗位的绩效?

●各组经营结果自评与点评(侧重企业整体经营战略分析)

二、模拟第六年运营

●知识点介绍

1.基于流程的企业整体管理思路;

2.基于流程的企业信息化案例解析;

3.基于平衡记分卡的模拟经营绩效分析;

○脑力激荡：各模拟运营企业成败原因分析?

●各组经营结果自评与点评(侧重长期运营成败关键点分析)

三、课程总体点评

1.学员实际模拟实战数据分析;

2.综合理解局部管理与整体效益的关系;

3.优胜企业与失败企业的关键差异。

【培训内容汇总】

1.企业资本的构成、资产与负债和权益的关系

2.企业销售与赢利的关系

3.企业赢利的定性分析“开源节流”，企业盈利的定量分析“ROA、ROE”

4.现金流控制的重要意义、现金流预测的目的

5.融资的理论，控制财务成本的理论

6.提升资产周转率的手段(减少库存，提高设备利用率，降低现金积压…)

7.费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例…)

8.产销排程理论、JIT、盈亏平衡点、波士顿矩阵、SWOT分析

9.全面计划预算理论，销售计划-生产计划-订购计划-采购计划

10.人力资源理论(木桶原理、绩效考核、平衡计分卡…)

11.信息化建设的必要性与紧迫性

12.决策决定企业的生死存亡

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