内容:
第一单元:销售运营管理的常见弊端
中国企业销售管理的困境
90%的销售经理不懂运营管理
中外企业销售管理的异同
企业销售运营管理的重要性
销售运营管理的核心模块
销售运营管理常见的6个问题
为什么要重视运营管理
运营管理与营销系统的关系
运营管理如何与企业其他职能的联系
第二单元:营销管理者在销售运营中的任务
营销管理者常见的观念误区
销售人员常见管理误区
好的销售管理的九个特征
高绩效与运营管理的关系
营销管理者在运营管理中的职能
营销管理者的工作职责
营销管理者角色定位
运营的绩效机制
第三单元:企业优势与营销运作
如何识别企业竞争优势
如何在市场中识别竞争对手及其策略
如何让您客户认知您的优势
如何准确定义您的市场/客户
市场的细分与精准营销思维
第四单元:计划系统梳理与目标管理
目标设计的四个要素
设定目标的方法
评定市场增长的要素
发现增长路径
有效分析和应对增长带来的运营瓶颈
目标分解
销售策略制定
销售计划制定流程
销售计划体系图
销售计划的展开
销售的PDCA
销售分配原则和程序
第五单元:销售管理流程规划与支持
销售团队组织结构规划
销售跨部门业务流程设计
销售管理优化与流程设计
销售计划执行管理流程
销售活动管理体系设计
销售薪酬体系设计
销售考核与奖惩体系设计
销售人员的职业生涯发展规划
大客户开发和管理销售流程
经销商开发与管理销售流程
第六单元:销售活动管理
建立销售团队工作规程
制定客户拜访规程
系统化区域覆盖与客户开发
建立专业的拜访规划
如何建立线上和线下拜访
拜访活动基本表格管理要点
客户调研与信息整理
如何挖掘销售人员日常报表信息
日常行动管理
第七单元:销售队伍日常管控
管理工具:表单、例会、跟访、述职
控制焦点:方向、进度、行为、态度
效率管理
效率型与效能型业务模式区分
第八单元:绩效跟进与员工绩效发展
销售运营绩效考核内容
销售考核体系建立
销售考核面谈:原则、流程、技巧
销售绩效面谈前的准备
绩效面谈实施阶段、技巧及实例
绩效改进
绩效改进工作流程
绩效改进的方法
制定绩效改进的计划
绩效考核跟踪评估
销售激励与辅导
调动下属积极性:激发主动性和潜能
辅导解决下属能力问题
标签:领导力、领导技能
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