《大客户营销心法培训课程》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 通信行业 其他
• 课程背景：大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网思维更多的是改进B2C营销方式，而大客户营销属于B2B范畴，门槛更高，对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售，需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习大客户营销。 多年以来，大客户营销高手都在公司身居高位，忙于某一行业具体销售业务的经营，市面上能看到的多是成功学和学院派风格的口号和提纲式培训，难以落地实操和传播复制。 大客户营销不是玄学心法，必有科学方法。结合十二年的华为营销实践，三年的创业体会，将国际一流公司的成功运作体系和本土行之有效的现实手段相结合，历经在多个IT制造业公司的对赌实战验证，相信这套浓缩版的《大客户营销》课程会带给你全新启发。 本课程适用于运营商政企业务部、各集成商代理商、军工研究所、IT硬件或者软件企业、B2B成交模式的工业品企业等。培训对象为各层级销售人员与公司高管。
• 课程目标：了解华为营销的成长路径和基本的框架 了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知 学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程 学会单点客户关系突破技巧 学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避 学会解决方案营销和价值传递 学会竞争分析方法和常见竞争的应对 作为销售总监应如何进行个人修炼
• 课程时长：一天
• 适合对象：