彭于寿
彭于寿
内容：
课程大纲
一、战略管理
1、基于市场及环境分析，制定企业发展规划，并通过各项经营资源
（产能、资金、销售渠道等）的前瞻性配置，保证战略规划的顺利
实施。
2、基于市场需求变化、宏观政策变化以及竞争格局变化的分析和预
测，及时调整公司战略及相应的经营决策。
3、确立企业核心竞争力，并确定企业的基本竞争战略。
4、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程。
5、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略。
二、生产管理
1、强化以市场为导向、以销定产的管理意识，在此基础上制定科学
合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行。
2、学习生产计划管理，进行科学的产能布局（包括自主生产能力和
外协加工能力布局）。
3、练习仓储管理，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系。
三、市场营销管理
1、根据企业经营目标，制定市场开拓计划及方案。
2、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略。
3、根据市场需求变化、竞争格局变化，调整竞争策略。
4、演练市场细分、选择目标市场和市场定位，策划差异化的竞争策
略。
5、练习使用竞争者辨识与分析技术。
6、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
7、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争
定位。
四、运营管理
1、演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学
配置决策。
2、学习计划管理，制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产
投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划。
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解。
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序。
5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区。
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势。
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害。
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策。
五、财务管理
1、学习资金链管理，根据企业发展目标、市场拓展、未来经营规模，
进行现金流分析预测并制定相应的融资规划、以保证企业发展中的资
金财务安全。
2、演练预算管理，练习融资、采购、生产等环节的成本控制。
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配。
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略。
六、团队建设
1、通过模拟团队协作，认识团队的实质
2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
七、产业链管理
1、通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义
2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理
3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论
4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效
八、系统效率改进
1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。
标签：房地产沙盘／物业沙盘
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