内容：

第一讲；广播电台新媒体的飞速发展

广播电台收听人群质量在变

从过去的弱势人群、老年人、病人、残疾人

转化为高学历、高权力、高收入的状态

广播电台采用新的收听方式

采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听

广播电台收听时间发生改变

除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前

以及乘坐交通工具和就餐的时候

广播电台的价值快速增长

传统媒体实现新媒体的飞速发展

第二讲广播电台广告收入的特点

发达的省份和城市的发展速度非常快

广告收入上呈现明显的马太效应

区域性经济的发展和长尾型的营销有密切

第三讲广播电台为什么可以得到飞速发展

外部因素听众规模的变化

广播的营销创新叫做融合和借鉴

新媒体的营销模式新技术运行和营销

广播媒体的广告资源

广告时间量和广播频道的影响力

第四讲广播电台媒体的经营模式创新

什么是广播广告的营销力

从过去卖广告时间，

到今天满足客户需求

品牌、服务等增值性内容

广播广告按时间付费，

按照分钟来卖后按照影响力来付费

数据营销调查数据、第三方数据、使用收听率、

市场占有率来卖我们的广告

按客户满意度去营销

从销售导向到生产导向到产品导向到市场社会导向

第五讲新媒体竞争环境下广播电台媒体的经营创新

首先要做复合性传播

广告效果精准到达规模到达

广播电台要继续保持互动

广播作为大众性媒体

实现广播电台的品牌营销

给客户做一年的提案

针对事件的多方面的营销

工具箱模式等使用多种营销手段

一个客户提供8个版本选择和使用

多立意点的方式非常适合多版本的宣传

第六讲广播电台广告创新模式投放技巧

采用多版本广告投放

广告进行碎片化，再加上广告的品牌，

加上事件，加上客户需求的其他因素，

这样使我们的广告价值实现了大幅度的提高。

合理使用进入性广告

跟更强势的媒体结合，或者跟微媒体、弱势媒体结合

互动型的营销技巧提升

实现复合性的传播和多元化的深度合作

第七讲让客户深度了解广播的“卖点”

广播受众年龄低,文化程度高

车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升

广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加

广播受众收听习惯稳定

广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台

广播广告的低成本优势

第八讲剖析客户是如何选择广播媒体的

目标群、

到达率、

收听率、

千人成本等

第九讲挖掘现代广播的新特点，开发营销新思路

广播电台及各频率节目越来越有针对性

广播电台听众收听时间有区隔性

广播电台听众价值大大提高

将广播的优势合理运用到广告投放中去

第十讲认清客户选择投放广播广告的三大要素

频率知名度

节目品牌市场占有率

收听覆盖范围

第十一讲广播广告创新模式行销

产品销售

方案销售

战略销售

成功广播广告的文案撰写

【学习方式】2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法:彭小东老师已成功辅导培训过的部分电台其中包括北京人民广播电台,山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台，成都人民广播电台，河南人民广播电台，湖南人民广播电台等；

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