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【课程大纲】：

一、知己知彼：敌情大侦探

1、谁是你的敌人：分析战场、市场侦察分析

2、了解你的敌人：发展空间、竞争态势、对照自己

3、熟悉你的敌人：行业趋势、洞悉客户、了解自己

二、制定全战略 战胜并超越竞争对手

1、行销力进攻战

2、行销力游击战

3、行销力侧翼战

4、行销力防御战

5、行销力攻坚战

三、调配战术 赢得对手的尊重

1、积极防御战：全线布防、进攻自己、舍车保帅

2、消极防御战：深沟潜规则、壁垒定标准

3、进攻战：找缺点、改规则、住对门

4、游击战：细分、集中、渠道

5、侧翼战：模仿对手、寄生战术

6、阵地战：守住自己的革命根据地

四、建立弹药库 武装到牙齿

1、占心智：让消费者从“心”消费

2、高定位：定位定天下，失价失全局

3、造产品：科技为本，从制造到创造

4、争第一：品牌因第一而关注

5、取名字：营销从名字开始、好名字节省20%的广告费

6、找理由：贩卖主义，购买需要理由

7、编故事：营销因故事而传播

8、拜图腾：品牌因形象美丽

9、卖包装：包装是最低成本的广告

10、赢服务：销售赚取利润服务赢得口碑

五、海陆空公：传播四大战役

1、公关联动：防御公关、进攻公关、游击公关、侧翼公关

2、媒体推动：精准定向、星星之火

3、广告撬动：防御战、进攻战、游击战、侧翼战

4、公益感动：公益、事件、新闻;

六、人心之战：铸铁血军魂

1、团队氛围：经营不抱怨的团队

2、团队状态：自动自发的工作

3、团队业绩：经营团队业绩倍增

4、团队正能量：打造充满正能量的团队

5、团队效率:“心、脑、脚”提升效率

6、团队士气：“状态”-“观念”-“士气”都积极

七、临门一脚：胜在终端

1、促销奇袭：防御型促销、进攻型促销、侧翼型促销

2、陈列伏击：堆头生动、 理货出奇、导购精明

3.产品跟进：数量、质量、速度

八、清扫战场：不给敌人任何的喘息的机会

1、敌人的战场：失败的原因

2、自己的战场：成功的理由

标签：总裁 卓越 行销力