彭小东
彭小东
内容：
行销概念阐述
推销与行销的区别
一．行销创新推动三大纸媒快速发展
内容行销创新：
渠道行销创新：
品牌行销创新：
a是确定特定区域；
b是确定特定人群
组织结构：组建三大报系
运营模式
二．传媒行销的特点
营销“影响力”。
“影响力”的形成
受众的分析与解读
三．行销影响力与广告发行的关系
广告客户期待的读者群
社会影响力
市场有效影响力
总发行量
精准发行量(广告客户期待的发行量)
投放广告后广告客户测定的有效回报率
案例：新京报与京华时报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）
南都与广州日报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）
全国发行的报刊要有较好的广告效益
在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。
在某个领域、某个读者群体中形成优势。
第四．融媒时代的行销创新
协调一致，传统媒体的行销才能达到最佳效果
编辑部与经营的联动
重视传统媒体的创意行销
形态创新：
《南方日报》等报纸改为窄报
《广州日报》外包装的导读索引版
《东莞日报》头版的导读版
内容创新
评论和调查性报道的出现
经营创新：
内容为王
渠道为王
服务为王
新媒体与传统媒体的互动创新
成立全媒体运营委员会
第五．区域报纸的行销优势
渠道行销优势
能够营造本区域最大影响力
内容行销优势
有能力做足本地新闻
区域优势
本土+贴近+创新
标签：市场营销、营销策划
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