内容：

第一篇、渠道战略思想
一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系;
二、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络;
三、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力;
四、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润;
五、视经销商和经销商的客户的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司共同发展.
第二篇、渠道规划与渠道模式
一、市场规划
根据对公司各区域市场规模、品牌影响力等相关因素分析，确定不同区域的市场定位，制定不同区域市场的营销战略和渠道开发计划。渠道开发按照市场重要程度分阶段有计划开发。
二、渠道规划
1、渠道规划核心思想：
2、渠道总体规划
3、各区域市场渠道模式
第三篇、经销商考核管理
1、经销商考核目的
2、经销商业绩考核体系
3、经销商考核指标说明
4、经销商考核评级与相应政策
5、经销商业绩考核管理办法
第四篇、经销商评估与选择
一、经销商选择
1、经销商管理原则和体制
2、经销商的评级与筛选
第五篇、经销商激励政策
一、核心经销商的激励
二、重点经销商的激励
三、普通经销商的激励
第六篇、经销商的日常管理
一、客户档案的建立
二、经销商分类管理的重要性
三、经销商的分类管理方法
四、销售拜访的重要性
五、计划拜访制度的建立
如何进行有效的客户拜访——拜访7步骤
六、库存的建立及定单管理
七、基本财务和信息管理
第七篇、经销商营销支持
一、制定经销商的发展计划
二、经销商销售计划支持
三、经销商的培训支持
四、经销商的促销支持
五、经销商的市场信息支持
六、销售管理支持
七、分销管理支持
第八篇、经销商对下游渠道的管理
一、经销商下游渠道定义
二、经销商对下游渠道管理的主要内容
1、渠道档案建设和分级管理;
2、渠道支持与服务;
3、渠道客情关系管理;
4、渠道激励、渠道维护;
5、门店生动化管理等内容。

标签：销售技巧 | 员工培训 | 团队建设