内容：

一新常态主要特点：

速度——从高速增长转为中高速增长

结构——经济结构不断优化升级

动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动

挑战——面临新的挑战，一些不确定性风险显性化

新常态九大特征：

１模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流

２基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现

３我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生

４新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征

５人口老龄化日趋发展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步

６市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争

７环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式

８经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间

９既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向

二新常态时代来临对传统产业的影响

1.中国正处于工业化后期、基本实现工业化的冲刺阶段

2.结构性减速：投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡：

一是第二产业比例下降，第三产业比例上升；

二是劳动密集型产业下降，资金、技术密集型产业比

例上升；

三是工业化后期制造业和生产性服务业深度融合发展；

四是“雁阵”理论所揭示的产业国际转移。

3.经济结构调整阵痛期（过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整，现在强调是存量调整）

4.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩

5.服务和制造的整合

6.基础设施互联互通新商业模式

7.智能化成产业组织新特征

8.市场竞争逐步转向质量型、差异化

9.推动绿色低碳循环发展新方式

三互联网＋的新思维

<互联网＋>

1.“互联网＋”的本质与进程

2.互联网+各行各业

3.“互联网＋”的新基础设施：云网端

云计算、大数据基础设施强势突破

互联网、物联网基础设施快速渗透

智能终端、APP应用异军突起

新基础设施叠加于原有基础设施之上，发挥更大作用

4.互联网＋”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面

5.“互联网＋零售业”

中国，网络交易正在成为零售业的主流

电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网”

网络零售中的大众创业、万众创新

6.“互联网＋批发业”

传统批发的式微与在线批发的兴起

在线“产业带”让零售商直达原产地好货源

“产业带”通过O2O打通零售端与制造端

7.“互联网＋制造业”

互联网催生C2B商业模式

电子商务倒逼制造业升级

电子商务给传统企业带来的系统性变化

8.“互联网＋外贸”

跨境电商帮助“中国制造”利润回归

跨境电商凸显中国制造优势

四工业4.0对传统制造业的变革

<工业4.0>

1.工业4.0的愿景

2.工业发展历程

工业1.0:机器制造，机械化生产

工业2.0:流水线，批量生产，标准化

工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合

3.国内外工业发展现状

国外发展现状

国内发展现状

淄博发展现状

4.工业4.0–3个重点和8大关键

5.工业4.0三大趋势

生产网络

虚拟与现实世界的完美融合

信息物理融合系统

6.制造业的应用与案例介绍

五脱颖而出的互联网＋战略

（以当地产业：化工、医药、纺织、建材、陶瓷、机电等为例的沙盘推演）

1.商业模式

长尾模式：初始固定投入与边际投入分工

众包模式：把难题交给众人去解决

体验模式：更注重用户的参与、体验和感受

免费模式：基础业务免费而增值业务收费

2.移动互联网思维

碎片化思维：地点、时间、需求碎片化

粉丝思维：得粉丝者得天下

焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致

快一步思维：如何加速找到快速发展的方法

第一思维：如何定位成为行业第一

3.传统产业的移动思维

改变生活方式

改变交流方式

改变购物方式

4.新的平台模式

C2C

B2C

B2B2C

C2C+O2O

B2C+O2O

5.注重移动新媒体的影响力

微信：自媒体／公众帐号／朋友圈

微博：自媒体／企业版微博

APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

6.让企业营收立即成长的互联网绝招（蓝海飞行计划）

增加客户数

增加平均交易金额

增加购买频率

标签：销售技巧、互联网销售