内容：

一、系统销售篇

1.销售ＳＯＰ标准流程

(1)电话约访

(2)初次晤谈

(3)了解需求

(4)进行成交

(5)要求转介绍

2.面对不同类型客户的沟通技巧

(1)视觉型．听觉型．触觉型的语言

(2)家庭型．模仿型．社会取向型．成功型的沟通

3.９０％成功率的电话约访话术

(1)电话全能接近法脚本

(2)约访话术撰写

(3)电话约访演练

4.销售最常犯的禁忌

(1)销售时的十大禁忌用语

(2)销售冠军的成功用字

二、销售实战篇

1.促使成交的六种发问模式

(1)封闭式问句

(2)开放式问句

(3)引导式问句

(4)二择一问句

(5)挑战式问句

(6)情境式问句

2.发问模式沙盘演练

3.初次晤谈&客户需求调查演练

(1)过去现在未来提问法

(2)硬事实＆软事实

(3)善用六个聪明人—五Ｗ＋１Ｈ

4.世界销售冠军９８％成交率的绝妙话术

(1)“我要再仔细考虑”成交法

(2)“下决策”成交法

(3)“天秤衡量”成交法

(4)“产品太贵了”成交法

(5)“细至不可抗拒”成交法

(6)“不在预算内”成交法

(7)“信封”成交法．．．．

5.成交话术沙盘演练

6.如何有效开拓准客户

(1)准客户的条件

(2)准客户的来源

(3)无限连锁法

7.推荐介绍技巧及演练

三、超级业务团队营收目标规划

1.团队绩效评估管理方法

2.订定营业目标（实作）

四、互联网＋公众号之全员营销（全体实作）

1.全员营销新思维

2.微信公众号

(1)微信公众帐号推广（线上推广）

(2)微信公众帐号推广（线下推广）

3.ＱＱ公众号

(1)加好友：

(2)QQ推广特点:

(3)QQ推广设置:

(4)QQ沟通技巧:

(5)QQ群推广:

(6)推广技巧：

(7)会群发技巧：

标签：销售技巧、销售心态