《九型人格之金牌销售沟通》

• 所属领域：通用管理 > 九型人格
• 适合行业：银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
• 课程背景：九型人格学（Enneagram）是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学 MBA 学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球 500 强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。 九型人格学是一个 2500 多年历史的古老学问，起源于中东阿拉伯地区的一 个叫“苏菲”的教派。九型人格学向来以口相传，一代接一代，由族长传给部族接班人，以有效管制族人。其后，经由西方的心理学家辗转传至欧洲，再传至美洲，获美国近代心理学家如荣格、耶苏会传教士等人吸收学习，开始为人认识。 自八十年代末开始，先后出现几位九型性格学的主要人物，令这套学说得以风行。其一是 Helen Palmer 和 Dave Daniel。他们在美国加州斯坦福大学开课讲授九型性格学，又举办许多讲座，慢慢让更多人认识这套学说。 九型人格按照人们惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特征、将人分为九种。它是一个易学易懂的管理工具。它与当今种性格分类法的最大区别在于：九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点。 九型人格与其他性格分类方法最根本的区别在于，它不是依据外在的行为来分类，而是依据内在注意力的焦点也就是内在最深层的价值观来分类。它揭示了我们的思想模式、我们行为习惯、我们的情感或情绪的反应、我们的记忆方式以及我们的感觉世界 。这些即是我们智慧的源泉，行为的动机，也是我们保护自己的防卫机制。一旦知晓了我们是九型中的哪一种，即可明白我们个性的优势及局限，知晓如何善用优势突破局限，发现健康个性特质发展的方向。更为重要的是九型人格易学、易懂、易用并且精准度非常高。简单的讲，九型人格就是： 一把解析人性破译性格密码的钥匙 一套运用人际关系钻石法则的有效工具 一种自我认知和领导他人的实用领导艺术
• 课程目标：快速掌握不同客户的不同需求，并给予恰当满足 掌握与不同性格的陌生准客户建立信赖关系技巧 把握客户核心价值取向，掌握卓越的高效谈判策略； 把握客户的内在渴望，建立长期合作关系； 快速洞见客户性格类型，获得立竿见影的成交方法； 利用九型人格智慧打造金牌营销团队，带领和激励销售团队业绩倍增，提升销售业绩。
• 课程时长：一天
• 适合对象：企业中高层、销售总监、销售经理、销售相关的管理人员及销售骨干等