《超级诱惑力—掌握以最快速度和客户达成自然契合的方法》
- 所属领域:销售技巧 > 大客户销售
- 适合行业:医疗卫生行业 汽车服务行业 教育培训行业 通信行业 保险行业
- 课程背景:很多销售员面临的困惑是:为什么产品卖不出去?客户连说话的机会都不给我?我以无比的热情面对客户,但却被泼了冷水?这一连串问题背后是如何使客户能够接纳我。面对这样的 困惑,需要销售员掌握潜意识沟通的技巧,以最快的速度和客户达成自然的契合。本课程是 完整性销售系统的第一部分,接触客户的技巧,只有在销售产品前使客户能够接纳你,客户才能接纳你所推荐的产品和服务。
- 课程目标:
- 课程时长:一天
- 适合对象:
内容:
明确沟通的概念、意义、方式及媒介。
沟通的目的。效仿,建立亲和力最大值的方法。
何谓效仿?效仿的三大关键要素。
效仿的方法:如何通过效仿建立自然的契合?
①找出双方的相似点;
②效仿对方的兴趣、价值观及信念;
③效仿对方的储忆系统;
④效仿对方的用字潜词。伴随和引导
标签:销售技巧、大客户销售