《业绩提升之客户购买原动力及抗拒探寻》
- 所属领域：销售技巧 > 销售谈判
- 适合行业：医疗卫生行业 汽车服务行业 教育培训行业 通信行业 其他
- 课程背景：是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？以及客户为什么会拒绝我们。 明确这个概念之后，我们才能以有效地方法使客户接受我们以及产品和服务。
- 课程目标：
- 课程时长：一天
- 适合对象：
内容：
一、探寻客户购买的原动力
二、一切客户购买的原动力
三、主动客户的沟通策略
四、明确客户购买抗拒的来源
五、客户购买抗拒划分
六、客户购买抗拒形成的过程
七、解除客户购买抗拒的方法
标签：销售技巧、销售谈判
庞峰
