《九型人格与销售高手》

• 所属领域：通用管理 > 九型人格
• 适合行业：生产制造行业 医疗卫生行业 教育培训行业 通信行业 保险行业
• 课程背景：人的性格，是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题。 在销售的道路上，你是否一再的遭到客户无情的拒绝? 你是否曾经感到无望而意志消沉，甚至一蹶不振? 面对一次次的失败，你是否想到过放弃? 面对一次次的拒绝，你是否依然还在坚持? 曾经想要成为销售明星的梦想，如今可曾实现? 曾经那澎湃的激情、旺盛的精力，如今还保留几分? 你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一再的让步，客户依然无动于衷；价格已经降到最低，产品不断完善，营销策划不断推陈出新，然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。 我们不禁感慨万分：客户你的心思真的好难猜! 销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗? 九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问。这是一个有2000多年历史的古老学问，由苏菲教派流传，帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通。今天，九型人格成为商界最热门的人际能力培训工具，被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用，以提高其雇员的人际能力和工作效率。九型人格就像《易经》一样古老而神奇，易用，易懂，精准而又有效，并特别实用。 学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势，学习善用这些优势，创造理想价值； 九型人格令您找到“我是谁”的终极答案， 从此，您不再受性格的困扰和控制，完全掌控您的人生。
• 课程目标：本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式，力争使学员实现以下收获： ※ 洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向，改善个人性格和沟通方式，找出自身销售瓶颈根源及突破方式； ※ 探索客户，明白客户的行为，快速与陌生准客户建立信赖关系； ※ 学习通过眼神与肢体语言识人的基本技巧； ※ 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式； ※ 解读客户身体语言与心灵密码，掌握与不同类型的客户的相处之道； ※ 寻找客户的关键需求，让客户得到产品外的附加价值。
• 课程时长：两天
• 适合对象：销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员、与渴望全面自我成长，搞好人际关系的各类人士。