内容：

课程大纲

第一讲：树正心

一、营销与销售

1.什么是营销？

1）现代经营思想

2）以消费者需求为导向

3）由外向内的思维方式

2.什么是销售？

1）固有产品

2）以服务吸引.寻找顾客

3）由内向外的思维方式

3.营销与销售的不同

二、客户的“极客”认知

1.客户与我们

2.我们与客户

第二讲：不为人知的销售心法-心法

一、结果

1.描述结果原则

1）最轻松

案例分享：喝汤也能丰胸

案例分享：睡觉也能减肥

2）最快速

案例分享：七天狂减18斤

案例分享：10天说一口流利的英语

3）最安全

案例分享：可以喝的化妆品

二、平衡

1.成交动作就是打破对方的平衡

2.留下老客户的三个秘方

1）在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验

2）制造一份意料之外的惊喜

3）触发客户的内疚感与自豪感

三、保证

1.是风险阻碍了客户的购买

2.增加保证就会增加利润

3.不满意的客户满意，满意的客户更满意

4.风险是客户的最后一关，在犹豫不决时拿出保证

四、赠品

1.常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统

2.小型促销系统——强化现金流——每个月.季度的促销

3.大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2.3次

五、人性

1.营销的终极目标

2.人性是营销的根本

3.人性背后的六大指南针

第三讲：《34567干销售》——手法

一、3-抓潜-成交-追销

1.客户在哪里

2.怎么抓到潜在客户？

3.侵略性成交手法的操作要点——易学+易用

二、4-成交4步心法

1.走出

2.走进

3.带到

4.带入

三、5-销售五步

1.接触

讨论演练：如何在5秒钟内建立客户粘性

2.自我介绍

讨论演练：向客户植入“心锚”式的介绍，直接建立信赖感

3.塑造产品

讨论演练：给客户“不得不买”的理由

4.成交

讨论演练：不是要卖，而是客户要买

5.再成交

讨论演练：你开口了吗?

四、6-人在江湖不得不解决的6个问题

五、7-七三一价值百万的销售密码

第四讲：做对事

实战演练+导师献策+导师点评+成交

标签：销售技巧、销售心态