《门店盈利能力训练》

• 所属领域：销售技巧 > 门店销售
• 适合行业：商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 房地产行业
• 课程背景：——O2O 时代，客流明显减少。如何多渠道“抢”客进店？现场人货场问题多，店长不 会系统分析与思考问题。如何提升店长现场解决问题能力？新员工流失多，上手慢。如何复 制导购，如何提升店长辅导技术？ 黄金时代服务面对连锁转型，及新零售、新连锁的挑战，特别策划全新课程，打造盈利 型店长的密籍。门店经营必须有更加专业、职业、智慧的团队，企业才有可能突围，企业唯 有盈利，才可以活着！ 只有 PAT 店长，才能为企业赚钱 “开不开店看老板，赚不赚钱看店长” ！ 【什么是 PAT？PAT 即盈利能力训练】 贾教授结合自身在企业经营管理实践经验、为连锁企业做咨询项目时实战辅导案例，以 及国内、外优秀连锁企业成功经验，研发编写了一套适合国内店长学习的标准教学课程--《门 店盈利能力训练（PAT）特训班》。课程实际解决连锁门店店长的执行力不够、店长的技能不 够、店长的素质不够等等一系列核心问题，打造盈利型金牌店长。 1、引进美国 PAT 标准教学的“学、讲、用”三大系统相结合的授课模式。课程内容系统，实 操性强、不讲概念，只做实操。 2、通过“PAT”模式的培训，帮助企业快速打造一批盈利型的智慧店长，并彻底扭转门店盈 利现状。 3、围绕新连锁门店管理的核心技能，全面系统剖析店长盈利能力必须掌握的核心工具。 4、快速构建门店智慧店长“造血”系统，像“3D 打印”般复制一批又一批智慧金牌店长。 5、授课老师服务过数百家连锁企业的咨询与培训专家，完全实战派。
• 课程目标：1、全面提升店长的综合素质能力，让店长成为门店的 CEO，自主经营，提升门店业绩。 2、深度剖析连锁门店遇到的问题和阻力，分析问题原因，并找出解决的对策。 3、培养店长有计划的经营管理能力，通过会议落实经营业绩指标，改变门店粗放经营现状。 4、熟练掌握门店业绩目标分解技能，指导并有效跟进店员达成目标。 5、学会提炼并编写业务操作流程，并将其录制成视频，来培训门店员工。 6、学会市调方法，掌握竞争对手的营销情况，制定有效的促销方案，带领门店员工落地执行，提升业绩。 7、彻底解决门店现场管理的难题，达到公司对门店督导的目标要求。 8、培养店长的财务管理意识，规范收款与现金保管，有效控制费用，防止营收出现舞弊。 9、能掌握全套数据分析工具，通过分析品类数据，找到提高门店毛利率的方法；分析运营数据，找到减少缺货率、提高动销率的方法；分析促销数据，复盘促销过程中的绩效问题，解决门店业绩提升遇到的阻碍。 10、重点培养店长成为内部讲师，组建门店培训师资队伍，构建日常化的培训体系。 11、建立神秘顾客制度，跟进、指导、带动、检查来进行持续改进，不断提升门店盈利业绩。
• 课程时长：一天
• 适合对象：总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资 深导购等；