内容:
第一部分电力营销相关概念界定及理论概述
一、相关概念及理论
(一)电力营销
(二)电力价格体系
1、上网电价2、销售电价
(三)发电计划
(四)电力直接交易
二、电力营销的作用
三、电力营销的特点
第二部分发电企业电力营销存在的问题
(一)电力产品较为单一
(二)电价机制为企业运营带来了一定的不利因素
(三)营销渠道管理不到位
1、营销人员不足
2、营销渠道信息不对称
3、现有各营销渠道管理散乱
(四)促销能力不强
1、营销人员促销能力不足
2、广告推广力度不够
(五)公共关系利用不够
(六)政策存在一定的变动性
第三部分发电企业电力营销环境的分析
一、宏观环境分析(PEST分析)(可选)
(一)政治环境分析(Political)
1、电力体制改革政策。
2、环保政策。
3、电力市场准入机制
(二)经济环境分析(Economic)
1、经济发展情况
2、电力运行情况
(三)社会环境分析(Social)
1、用电负荷特性
2、供电服务情况
(四)技术环境分析(Technological)
1、装机规模
2、电网建设
3、本企业情况
二、SWOT分析
(一)竞争优势(Strengths)
(二)竞争劣势(Weaknesses)
(三)机会(Opportunities)
(四)威胁(Threats)
第四部分发电企业电力营销新策略
一、优化产品策略
二、制定具有一定差异性的灵活定价策略
三、组建多渠道营销策略
四、发挥促销策略优势
五、强化公共关系环境策略
六、充分用好政策策略
七、保障策略
标签:管理技能丨目标管理丨领导力
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