对中小民营企业来说，越是规模小底盘弱，就越应该锁定精准客户进行差异化客户经营。这样一来，企业有限的资源才够用，核心价值优势才会更突出，才有利于我们对市场的占领。

沿着格子化的思路，我们还可以将客户格子化。也就是说，即便企业已经专注聚焦于某一细分市场领域，还需要继续进行市场细分。

进一步对这些有价值的客户进行格子化，锁定那些高价值客户，集中企业的优势资源，继续通过价值创新做差异化。

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