内容:
【课程特色】
过去大家熟悉的营销类培训,均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。这门高端的实践类课程则是站在企业战略和运营的高度,来思考营销团队的模式、机制、工具和流程!通过数万家企业营销成功经验的总结,从营销的本质规律出发,帮助企业总裁和主管销售的领导,完成销售工业化的打造!通过5F营销工业化体系,加上大量现场实操的工业化工具,在企业中建立一种机制,将公司销售冠军的个人天赋与经验标准化,成为团队整体提升的集体方案!
【课程大纲】
第一部分:战略营销----不战而屈人之兵
一:什么不是企业战略性的成功?
二:如何用战略指导营销方向?
1、总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?
3、战略营销----不战而屈人之兵
第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一:什么是工业化?
二:唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化2、什么是营销工业化
三:什么是5F营销工业化?
第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触!(售前)
二、接触方法、工具和训练的工业化练习
第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?
二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)
第五部分:F3:感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户
一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。
二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练
第六部分:F4:分享/共享——打造分享环境,团队几何成长
一、环境的力量太强了!
二、开放分享的目的---营造一个加速的环境
三、如何将开放、分享工业化?
第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!
一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?
二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!
第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的!
一、战略营销问答:工业化最重要的是什么?
二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力
标签:企业文化、团队建设
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