《《大客户项目型销售铁军实战营》》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：航空客运行业 电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 房地产行业
• 课程背景：公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪？是战略，还是战术出了问题？是策略，还是技巧不得法？ 大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。 本课程经过国内外顶级企业的实践升华而来，不仅让学员掌握识局、做局精髓，还让学员掌握拆局、破局的经典策略，把握大单销售的核心本质，迅速成为大单运筹高手。 【针对症状】 1、缺乏对大单整个盘面清晰的识别，经常掉入别人的陷阱，单子丢的不明不白。 2、缺乏宏观部署，缺乏大单布局的规划与下棋的谋略，经常是盲人摸象跟着感觉走。 3、缺乏大单的控局、控标的手段和策略，难以对整个销售局面进行精准控制与把握。 4、难以及时发现过程异常，经常被对手“忽悠”，被客户牵着鼻子走。 5、缺乏拆局、破局的核心思维与高超手段，缺乏面对不利局势的应对策略和赢单智慧……
• 课程目标：课程收获 敢打能赢销冠启蒙：建立敢打必胜的信心能打必赢的观念，学会懂人性有情商的推进销售 大战之前必会识局：识客探需才能百发百中、识局入局才能决胜千里…… 高手过招必先布局：商业如战场提前布局、有效全面布局避免信息孤岛…… 高手博弈必会控局：高手过招控局者胜、有手腕懂借势善阳谋…… 高手赢单必会破局：狭路赢单智者胜、狭路相逢勇者胜、敢于破局才能不被出局…… 【针对行业】安防工程、建筑工程与建材、工程销售、幕墙玻璃、中央空调、钢架结构等项目型、工业自动化、工业设备、工业配套、工业原材料、工业元器件、元配件、大型设备、医疗器械、通信设备、互联网、IT软件供应商、企业咨询培训等 【客户类型】集团大客户、项目型销售、B2B型销售、解决方案型销售、央国政企大客户等 【采购特征】单次采购金额大；相关决策角色多；采购流程规范，采购周期长；对供应商需要经过多方评估；更多通过招投标进行采购。
• 课程时长：两天
• 适合对象：【学习对象】营销体系兵、将、帅；总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等