内容：

“数字化”发展战略的道术器

课程说明：

中移动、联通和电信总部在近期分别确定并发布了“数字化”战略，也意味着运营商在当前市场竞争环境、产品形态、客户需求、社会环境等皆发生变化的情况下终于拿出了自己的应对战略。然而，无法落地的战略也无法体现其价值。那么，“数字化”战略到底是什么，会给运营商带来哪些机遇和挑战，运营商又该如何积极应对成为当前值得探讨的一系列话题。

课程收益：

1.  了解数字化战略背景及方向，解读电信运营商数字化战略意义及价值；

2.  了解数字化战略给市场商务模式、市场竞争、营销效率提升带来的改变与发展；

3.  了解数字化下大智物联的发展趋势及应用，探索行业未来发展方向及；

4.  掌握数字化发展的战术与数字化落地的推动工具。

授课对象：部门主管、管理人员、市场人员、支撑人员、一线营销人员、运营商员工

授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式

授课时长：2天/期

课程纲要：

       “互联网＋”新时代下数字化发展机会与挑战

       数字化转型与ICT国家战略的必然之路

       中国经济发展的4个红利阶段分析

       技术红利模式触发的第三次信息革命

       互联网＋下数字化的10万亿商机从哪里来

       “互联网＋”推动下的信息产业是如何从“三角形”演变成“倒梯形”的

       Apple/HW的由线到点的针尖战略实现五大战略回归解读

       “互联网＋”时代构建核心竞争力的六大战略控制点剖析

       案例分析：六大战略控制点的标杆企业分析（苹果、腾讯、特斯拉、HBO\amazon\AT&T）

         数字化发展战略之道

       数字化战略背景

       国际宏观环境

       国内宏观环境

       互联网+趋势

       新经济趋势

       行业竞争态势

       移动战略变迁

       数字化战略解构

       数字化战略愿景

       万物互联网时代的开启

       5G推动智能互联网战略

       从互联网到物联网

       从物联网到智能网

       复杂的感知层技术

       数字化战略思维

       痛点思维

       跨界思维

       创新思维

       体验思维

       数字化战略创新

       创新的方式

       创新的基因

         数字化发展战略之术

       数字化战略之术：顺势、明道、优术

       实施商务模式创新

      前向计费商务模式

      流量货币化

      后向加速计费模式

      后向支付计费模式

       进行差异化市场竞争

      计费总体设计原则与方法—如何让量变跑赢价变

      基于用户价值的差异化定价方法

      基于业务价值的差异化定价方法

       提升市场营销效率

      基于业务行为和终端的营销效率提升

      基于业务行为和消费特征的营销效率提升

      基于用户价值的营销效率提升

       物联网综述

       物联网与互联网的关系

       全业务运营中的物联网

      物联网应用综述

      物联网产业链分析

       物联网的关键技术和问题

       案例分析：上海浦东国际机场传感网络应用项目

       物联网未来发展趋势

       物联网应用案例分析

      IBM智慧地球广告 “智慧供应链、“智慧能源”、“智慧医疗”

       数字化发展的重要推力：大数据

       数字化发展的重要推力：云计算与区块链

       数字化发展的重要推力：工业互联网与消费互联网

      工业互联网的四大层次及对应案例

       数字化发展的重要推力：人工智能

      讲师成功的人工智能项目分享：禅居士

       数字化战略之术：7P战术

      产品策略、人员策略、过程策略、展示策略.......

      华为案例讲述与7P应用

         数字化战略之器：

       数字化战略之器：STP市场定位

       数字化战略之器：三管理及其工具

      管理对手：差异化优势竞争工具

      管理需求：需求区隔地图

      管理团队：团队业绩提升步骤

       数字化团队业绩提升之器：

      基于团队改良的业绩发展之器

      基于业务流程的业绩发展之器

      基于经营问题的业绩发展之器

      基于成功因素的业绩发展之器

      基于用户习惯的业绩发展之器

      基于运营标杆的业绩发展之器

       数字化战略实施落地的五步工具

         课程回顾与问题解答

          梁宇亮   资深行业营销专家                                  

          中国管理科学研究院创新研究所学术委员，德源博思管理顾问集团专家委员会，禅文化大学堂顾问，华南理工大学EMBA。现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、广电有线、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。

           

          从事企业市场运营及销售管理近15年的过程中，使得梁老师在市场营销、团队管理、互联网运营等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、工业品、IT互联网、零售、高科技等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对行业发展有着独到和深入的个人见解。

           

          培训过的客户:

          多年来为中国移动13个省市提供过服务，为中国电信11个省市提供过服务，为中国联通10个省市提供过服务，为广电7个省市提供过服务。

          移动：中国移动集团管理学院、广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、江西移动、河北移动、青海移动、宁夏移动、深圳移动、广州移动、云南移动、河南移动、安徽移动、辽宁移动、山西移动、贵州移动、黑龙江移动、茂名移动、齐齐哈尔移动、伊春移动、鸡西移动、广州西区移动、清远移动、深圳移动、毕节移动、黔南移动、哈尔滨移动、清新移动、深圳移动、内蒙移动、固原移动、荆山移动、安徽移动、南通移动、呼和浩特移动、湖北移动、铁岭移动、黑河移动、重庆移动、云南移动、赤峰移动、韶关移动、台州移动、通辽移动、梅州移动、昆明移动、黄山移动、湖北移动、陕西移动、山西移动、宜昌移动、重庆移动、宁波移动、西安移动、安康移动……

          电信：厦门电信、江苏电信、盐城电信、深圳电信、泉州电信、东莞电信、上海电信、上海电信南区局、中区、东区、北区局、嘉定电信、广州电信、广西电信、深圳市电信实业有限公司、广东电信、东莞电信、佛山电信、抚远电信、珠海电信、安徽电信、宁夏电信、银川电信、西安电信、内蒙电信、呼市电信、河南电信、青海省电信、郑州电信、包头电信、洛阳电信、贵州电信、黔南电信、遵义电信、吴忠电信、安徽电信、湖南电信、呼伦贝尔电信、佳木斯电信、固原电信、佛山电信、宝鸡电信、安康电信、珠海电信、重庆电信、江西电信、山西电信、湖北电信、上海联想公司……

          联通：浙江联通、上海联通、北京联通、厦门联通、重庆联通、吉林联通、山西联通、长春联通、杭州联通、湖北联通、安徽联通、合肥联通、黑龙江联通、辽宁联通、深圳联通、上海联通（及东区、西区、北区等区联通）、贵州联通、广东联通、荆门联通、淮北联通、朔州联通、哈尔滨联通、武汉联通、七台河联通、鞍山联通、齐齐哈尔联通、伊春联通、安徽联通、浙江联通、广州联通、宿州联通、黑河联通、淮北联通、湖南联通、湖北联通、宜昌联通、武汉联通、河北联通、河南联通、江西联通、吉林联通、广西联通、桂林联通、珠海联通、佛山联通、西安联通、安徽联通、武汉联通、……

           

          

 

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