内容：

课程大纲
第一章、房地产销售心理学及销售技巧
第二章、房地产销售人员心态
第三章、房地产销售配合与配合的ABC法则
第四章、房地产狼性团队价值是企业成功的关键
第五章、房地产如何销售倍增
第六章、房地产拓客十二种技巧
具体内容：
第一章、房地产销售心理学及销售技巧
1、房地产销售人员的规定动作
2、房地产销售人员在不同情景下的五种销售方式
3、房地产销售人员是否判断购房者是不是准客户有八种技巧
4、房地产销售人员逼定六种技巧
5、房地产现场暖场造氛——利用人气，制造热销氛围
第二章、房地产销售人员心态
1、房地产销售必备的四个条件？
2、房地产销售人员快速建立四个相信：
3、房地产销售人员的八个销售策略：
4、房地产销售人员10个基本能力：
第三章、房地产销售配合与配合的ABC法则
1、房地产销售人员如何如何运用ABC法则与团队配合
2、房地产销售成功的八个步骤
3、房地产如何做到销售倍增
4、房地产销售金三角
第四章、房地产狼性团队价值是企业成功的关键
1、房地产销售构成市场的三个基本条件
2、房地产市场的三要素
3、房地产市场营销学的四种特点
4、房地产市场销售的四种策略
第五章、房地产如何销售倍增
1、房地产销售人员要学会正面进攻，反复强调产品和环境的优点
2、房地产销售逼订永不改变的法则，如何引起客户的欲望
3、房地产若不成功就追根究底，找出问题所在，如何突破
第六章、房地产拓客十二种技巧
1、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下
2、动迁嫁接、动线堵截；向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
3、社区覆盖；扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
4、展会爆破；通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客
5、油站夹报；所有项目类型均可
6、商圈巡展；高端、中高端、中端
7、企业团购；通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
8、动迁嫁接；普通及中高档住宅项目
9、商户直销；适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目
10、客户陌拜；通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
11、竞品拦截；针对性的截杀项目周边竞品的客户
12、商家联动；通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

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