内容：

课程大纲
第一讲：认识渠道
一、什么是渠道
1.什么是渠道
2.渠道是战线：产品－渠道－购物者的关联桥梁
实战分享：新中国零售渠道发展史
3.精准营销战
二、渠道业绩增长策略
三、什么是渠道策略
四、发现机会
1.精准数据：快销渠道分类与基本信息
2.精准划分：某行业渠道类型
案例：某化妆品品牌2017VS.2018的渠道结构
1）渠道容量VS渠道份额
2）渠道CCDI&CBDI
3）渠道生意增长点
案例：某区域渠道生意机会数据分析
案例：某区域KA渠道生意机会数据分析
4）发现机会的产出
五、甄别机会
1.定量分析
1）预测追加增长额&预测追加投入额
2）渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
2.定性分析：渠道类型和渠道角色
1）竞争分类：重点渠道、优势渠道、潜力渠道、一般渠道
2）内部分类：战略渠道、形象渠道、销量渠道、分销渠道
3.甄别机会的产出
实战练习：发现机会与甄别机会
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
六、抉择机会
1.定性：做取舍
2.渠道回报，精准分析
3.渠道成本，精打细算
4.定量：测算ROI优先级
实战案例：某品牌多品类全渠道发展之路
1）抉择机会的产出
七、决胜机会
1.全局竞争思维-SWOT分析
2.运用SWOT分析制定决胜策略
实战案例：某乳企渠道生意增长策略
实战练习：抉择机会与决胜机会
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
第二讲：渠道生意增长策略的落地
一、组织保障
1.找对人，才能做对事
2.组织保障的产出
二、时间保障
1.时间保障•统筹兼顾
2.时间保障的产出
三、资源保障
1.费用预算ABC原则
2.资源保障的产出
四、考核保障
1.四大关键机制
2.考核保障的产出
实战练习：执掌机会
实战工具：渠道生意增长策略落地一盘棋计划
课程结尾：
1.回顾课程
2.答疑解惑

标签：年度营销增长规划、渠道营销管理策略制定及落地、基于业务战略的营销人才的打造