内容：

课程大纲
第一讲：精准的营销战法
一、生意再增长的空间在哪里？
案例研讨：精准决策
二、中国市场发展趋势
三、精准营销战思想
四、战略决策-两种生意增长模式
案例：两种生意增长模式
五、精准营销定义
1.精准营销生意分子定律
2.精准营销生意增长点
思考：分析今年、展望明年，我的生意增长主要有哪些
六、精准区域生意增长策略
1.决策层次和过程
经典案例：可口可乐的案例
2.精准营销ROI原理
第二讲：地域增长策略
一、发现机会
1.搜集情报
1）各地市场容量&各地市场份额
2）各地CDI&BDI
3）各地行业集中度
4）各地消费习惯/购物习惯
5）各地市场发展阶段和ROI
数据：中国各省基础数据
二、甄别机会
1.先定量，再定性
2.精准营销局势分析思维
三、抉择机会
1.定量，测算ROI优先级
2.定性，做取舍
四、决胜机会
1.决胜战略
2.决胜策略-SWOT分析
五、决胜计划
实战回放：精准决策，盘活白区
课堂练习：精准地域增长策略
第三讲：渠道增长策略
一、什么是渠道
1.渠道是战线：产品渠道购物者的关联桥梁
二、发现机会
1.各渠道类型&渠道角色
2.各地渠道容量&渠道份额
3.各渠道CCDI&CBDI
4.发现的机会，渠道增长点
三、甄别机会
1.先定量，再定性
2.精准营销局势分析思维
四、抉择机会
1.渠道回报，精准分析
2.渠道成本，精打细算
3.定量，测算ROI优先级
4.定性，做取舍
案例：欧莱雅的品牌定位渠道组合
五、决胜机会
1.全局竞争思维
2.决胜策略-SWOT分析
案例研讨：精准决策，操控区域一盘棋（渠道）
课堂练习：精准渠道增长策略
第四讲：终端增长策略
一、发现机会
1.各渠道终端数量&终端铺市率
2.各渠道终端容量&终端铺份额
3.各终端TCDI&TBDI
4.各渠道终端类型&终端角色
5.购物者购买行为
二、甄别机会
1.先定量，再定性
2.精准营销局势分析思维
三、抉择机会
1.定量，测算ROI优先级
2.定性，做取舍
四、决胜机会
1.全局竞争思维
2.决胜策略-SWOT分析
3.单店生意增长模型6个过程指标
4.单店生意增长模型10大战术
第五讲：策略落地保障
一、组织保障
1.找对人，才能做对事
2.组织保障总兵力、总战斗力、总精力
3.组织矛盾与统一模型
二、时间保障
工具表：统筹兼顾
案例：某企业的营销计划
三、资源保障
1.费用预算
2.资源
四、考核保障
1.指标设置和奖惩机制
课程回顾

标签：年度营销增长规划、渠道营销管理策略制定及落地、基于业务战略的营销人才的打造