内容:
课程大纲
职业素养篇
第一讲:职业化的概念
案例导入:某银行网点非职业化行为造成的恶性投诉及媒体曝光
1.银行员工职业化的模块
1)职业素质
2)职业技能
3)职业规范
4)职业心态
5)职业道德
6)职业意识
2.非职业化的后果
3.职业化的概念
第二讲:银行员工职业化心态塑造
1.周易与职业化
2.乾卦与职业生涯发展的关系
3.职业化心态
1)学习的心态
2)营销的心态
3)危机的心态
4)抉择的心态
5)包容的心态
6)空杯的心态
第三讲:银行员工职业形象塑造
一、职业形象的五项修炼
1.有形度
2.反应度
3.专业度
4.信赖度
5.同理度
二、专业形象塑造之外在形象(看起来专业)
1.记住你
2.喜欢你
3.相信你
案例:价值百万的微笑
案例:权哥的服务营销小秘诀
三、专业形象塑造之内在形象(真的专业)
1.知识
2.见识
3.常识
案例:贵金属销售的关键要素
第四讲:银行员工的压力及情商管理
一、银行从业人员压力越来越大的原因
1.同业竞争的加剧
2.客户期望值的提升
3.客户需求的波动
4.服务失误导致的投诉
5.服务技巧的不足
二、缓解金融服务压力的主要方法—培养职业情商
1.银行员工情商低的四种表现
1)强调过去,忽视现实
2)过于自尊,委屈难忍
3)只见树木,不见森林
4)执着是非,善争对错
2.高情商银行员工的思维认知
1)文化比知识重要
2)业绩比资历重要
3)水平比文凭重要
4)情商比智商重要
职业技能篇
第五讲:银行员工职业技能一——沟通技巧
一、沟通定义的要素
二、沟通的三重境界
三、沟通的障碍
四、沟通中存在的问题
1.不尊重他人
2.缺乏技巧
3.单项沟通
4.不沟通各自为政
五、工作中如何进行有效的沟通(沟通技巧)
1.维护自尊——沟通以尊重为前提
2.寻求参与——沟通以提问为技巧
3.同理倾听——以少说多听为基础
4.确认理解——以充分理解为目的
5.程序建议——以引导结果为方向
六、职业沟通的黄金定律
1.解决问题比制造麻烦重要
2.沟通氛围比内容更为重要
3.换位思考比过于自我重要
4.目光交流比自言自语重要
5.切身利益比通常事情重要
6.赞美鼓励比事不关己重要
7.双方接受比说服对方重要
活动案例分析:”沟通是关键”活动体验
第六讲:银行员工职业技能二——团队协作
一、银行团队协作出现问题的主要原因:
1.人员不足
2.职责模糊
3.缺乏技能
4.缺乏纪律
5.缺少文化
二、银行员工团队合作的有效思维
1.团队成功与个人成功的辩证关系
2.组织目标是团队成员合作的旗帜
3.承认差异,理解差异,利用差异
4.不要用自己的价值观代替团队及他人的价值观
案例分析:团队九个角色测试
讨论:你的团队是哪几种角色组成的?利弊分析!
第七讲:银行员工职业技能三——时间管理
一、自我管理
1.把工作分成两类
1)主动性任务
2)应对性任务
2.根据轻重缓急,确定顺序
1)重要性
2)急迫性
3.合理安排时间
1)安排时间完成主动性任务
2)腾出时间处理应对性任务
二、管理他人
1.克服授权时候的心理障碍
1)舍得放弃自己喜欢的工作
2)克服恐惧感
2.如何授权
1)那项任务?
2)由谁负责?
3)能胜任么?
4)需要多长时间能胜任?
5)如何监督?如何支援?
视频案例:毁灭与重生
第八讲:银行员工职业技能四——执行力
一、执行力概念
1.执行能力
2.执行毅力
二、执行不力的深入探讨
1.过于概括
2.过于感性
3.过于自我
三、提高执行力的主要方法
1.细化
2.量化
3.标准化
4.规范化
5.制度化
四、打造高效执行的银行员工
1.从依附型,向独立型转变坚持原则去执行
2.从服从型,向主动型转变积极主动去执行
3.从避责型,向守责型转变承担责任去执行
4.从人治型,向法治型转变遵守制度去执行
5.从封闭型,向分享型转变开放心态去执行
案例分析:囚徒困境
第九讲:银行员工职业技能五——服务营销
1.卖给谁?
2.对症挖需求
3.呈现利益
4.展现附加价值
5.进行分析比较
6.面对异议
案例分享:四叶草银手镯是怎么脱销的!
标签:职业素养、职业化
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