近期李老师分享了很多关于销售的文章，为什么都是销售的文章呢，因为我继《五步成师》之后，又开始研发新的课程，叫《销售冠军成长记》，该课程里面的内容，一句话概括，就是专门培养学员，如何在两个月内快速成为一名销售冠军。

而要成为销售冠军，必须要深入骨髓的了解这个10、5、3、1理论。

拿李老师自己举例子，自从李老师做了网络营销，有了知名度，在百度一搜，就能搜的到，有很多学员主动联系李老师报名课程，有河南的，有新疆的，还有广州和三亚的。一年前的李老师，刚做职业培训师不久，没有名气，每天都是自己打电话销售，找寻客户。

适用这个10、5、3、1理论的话，就是李老师拨打电话、聊QQ或发微信，共计10个人，会有5个人搭理你，其中三个人和你深入沟通，最终有一个人成交，购买我李新海老师的课程。

这个道理，适用于任何公司的任何销售。取头取尾的话，就是10个潜在客户，会有1个成交，成功率为10%。

当然，也有的培训师，在讲陌生拜访，或者电话营销的时候说，成交率为1%到3%。这其中，起到决定性因素的，其实是潜在客户的质量，也就是联系人的精准度。

其实不管是10%也好，还是1%到3%也好，如果你是做销售的，想成功，那就只有一个办法，而且超级简单，那就是增加基数，不要10、5、3、1，还是要100、50、30、10，甚至翻倍为200、100、60、20。

只有不断增加相对精准的基数，才会赢得销售冠军的奖杯。

还有，今天李老师分享的这个理论，有三个忌讳，希望大家好好品读。

第一，不要抱怨失败次数多

很多销售，陌拜、打电话，有失败的情况，遭遇客户冷眼、嘲讽、拒绝、甚至辱骂，就抱怨，就生气，一天打100个电话，成交的寥寥无几，失败的却特别多，于是有时间，都用来抱怨了，如果停止抱怨，多打几个电话，多维护一下客情，那也许会成交好几个了呢。

第二，不要忘记没成交客户

成交的客户，已经成交，而没有成交的客户，之前已经打过交道了，已经了解公司和产品，更了解了你的人品，第一个月没有拿下他们，那就第二个月继续跟进，争取从未成交的客户群里面挖掘成交者，因为往往打过交道的人，已经建立了信任，就更容易成交了。

第三，不要蜻蜓点水谈客户

不要和客户沟通，东一下，西一下，要有逻辑，就好比看电视剧一样，一集接一集，上次聊什么，这次聊什么，都要有计划，更要有记录，不能打电话不录音，不能聊QQ和微信，不保存聊天记录。记住一句话，你对客户用心，客户才会双手把钱交给你，因为他能感受到你的诚意。

所以，销售里面10、5、3、1理论，真实存在，销售工作，不是一朝一夕，需要用心经营你身边的每一个客户，只要你的产品，客户有需求，或者未来有需求，那你就一定会和客户成交。

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