内容：

第一天

9：00---12：00

第一部分：开场暖炉30分钟

目的：

营造轻松愉悦的体验式学习氛围，学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。

内容：

导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;

学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼；

第二部分：学前定向40分钟

目的：

帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.

内容：

*近二十年来营销理念的变革：产品—价格—服务—品牌—文化（个性化心理）

*文化营销对营销人员新的要求与挑战；

*销售工作的重心从物向人倾斜：1.销售者快速把自己卖出去；2客户获得附加价值

*销售与九型人格的密切关系；

*九型的性格分类科学及基本成因：冰山理论；

*练习：价值观的排序与注意力焦点;

*人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;

*有效的学习方法；（金钥匙）

*课程守则的承诺与维护:守护天使,谢谢十元

第三部分:性格测试40分钟

目的:

学员初步找到自己的性格倾向.

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课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字

音乐背景------<我找到自己>

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第四部分:九型人格的简要介绍

起源,基本理论,九种型号,应用现状10分钟

第五部分:各型访谈

内在观察练习(呼吸带到三个中心)10分钟

三号:成就型

导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟

六号:疑惑型

导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟

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午休一个半小时.用午餐

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13：30---21：00

内在观察联系(催眠的花园)20分钟

九号:和平型

导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟

一号:完美型

导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟

四号:独特型

导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟

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课间休息,音乐背景

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二号:助人型

导师性格描述;学员访谈.导师区分30分钟

八号:领袖型

导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

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课间休息.音乐背景

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内在观察练习(带回童年)10分钟

五号:理智型

导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

七号:活跃型

导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

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第六部分:分组讨论1小时

目的:

同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.

内容:

*导师总结各型特征,分组前定向;

*区分相似型号的技巧：人际关系群/能量中心群

*按型号分组讨论:1.核心价值观

2.注意力焦点

3.情绪习惯

4.行为习惯

5,如何把产品卖给你

第七部分:各型代表发言40分钟/型

目的:

让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.

第八部分:应用技巧

*各型自我完善的关键方向：突破销售目标与自我惯性性格的关系；

*各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法；

*如何对九种不同性格的客户成功实施销售；

*激励各型达成销售目标的技巧;

*销售团队如何相互配合达成大额销售；

标签：销售技巧、渠道销售