内容：

第一单元：新形势，新出路

1、认识自我，看清现状，转变观念

2、分析市场，找出适合自己的终端赢利模式

3、如何构建适合的营销团队以及文化氛围

4、打造适合自己的终端赢利模式三部曲

第二单元：终端赢利模式三部曲之——吸客系统

如何解决客户进店问题是门店经营的关键，也是至关重要的第一步，只有让客户进店，才有机会展示我们产品、营销团队的魅力，让客人掏钱，新形势下，我们应该主动出击建立自己的吸客系统，主动吸引客户进店，才是我们门店生存的保障。

一、如何建立自己的吸客系统

1、市场谋局（设计编排，如何把“鸟”引进来）

2、终端拦截（定位跟踪，对“鸟”进行有效围捕）

3、现场爆破：（收网，打“鸟”）

二、主动吸客的七种武器

1、噱头十足——独特宣传

1)分析消费者的心理——好奇心

2)操作流程及注意问题

××卫浴品牌的奇特宣传，震撼全城

2、震撼眼球——活动价格布置之道

1)抓住消费者的心——不一样的视觉效果

2)具体操作方式解读

惠州×某门店的创新的营销思路

3、主动出击——终端前移

1)物以类聚——找准终端消费群体

2)拦截终端客户的时机与区域

3)具体操作步骤

××品牌酒的终端营销方式

4、电话先行——精准营销

1)电话与短信营销

2)电话营销的具体方法

3)电话短信营销的门店承接

××门店建立电话营销团队，逆势而上，创造80%的业务

5、整合资源——商商联盟

1)分析行业特性，整合上下游品牌

2)跟相关连产品合作，建立联盟

3)具体的操作流程及注意细节

××建材商整合地板、卫浴、衣柜、橱柜、灯饰等形成联盟，携手突破业绩瓶颈

6、优惠劵连环套——连锁销售

1)如何让客户买大单，持续买单，增大利润

2)优惠劵的设计与注意细节

××品牌开业活动成功利用连环优惠劵开大单，成交率达90%

7、品牌联盟

阳春安蒙卫浴的成功之道

第三单元：终端赢利模式三部曲之——消化系统

客户进店后，如何让客户买单，需要方法和技巧，也是考验营销团队的能力和素质，不同的客户有不同的想法，如何建立一个标准化的销售流程，把客户“一网打尽”.

标签：市场营销、大数据营销